أفضل 7 أنواع للتسويق المغناطيسي.. لا تتردد باستخدامها

في ظل التطور المتسارع للتسويق والتجارة الإلكترونية، بات من الضروري تجديد الأساليب التسويقية التي نستخدمها في لفت انتباه العملاء وحثّهم على القيام بالإجراء المطلوب كإتمام عملية الشراء أو زيارة المدونة أو الموقع الإلكتروني وربما التفاعل مع المحتوى ومشاركته مع الأصدقاء، ولهذا السبب ظهر أسلوب التسويق المغناطيسي (Lead Magnet) والذي اعتُبِرَ من أفضل الطرق التسويقية حتى يومنا هذا.

فهو يعتمد على لفت انتباه جميع أنواع العملاء وجذبهم ومن ثمَّ تحويلهم إلى عملاء فعليين، ويتم ذلك عن طريق إغرائهم بالاشتراك ببعض العروض المميزة التي لن يرغبوا بتفويتها وبالمقابل سيشاركونك ببياناتهم الشخصية متضمنة البريد الإلكتروني مما سيسهّل عملية التواصل معهم، ومما لا شكَّ فيه أن التسويق المغناطيسي مصطلح واسع يحوي على أنواع عديدة، كلّ نوع منها يحقق أهدافًا محددة حسب احتياجات العملاء ورغباتهم، فما رأيك الآن أن نتعرف على أبرز أنواع التسويق المغناطيسي؟

1- الورقة البيضاء Whitepaper

لطالما تم اعتبار الورقة البيضاء أحد أفضل أنواع التسويقي المغناطيسي، والتي تتكون عادة من قطعة محتوى تعالج مسألة محددة تهمّ الجمهور، وربما تحتوي على نصائح معينة تساعد العملاء في اتخاذ قرار الشراء، فعلى سبيل المثال تقوم مراكز تجميل الأسنان بنشر مقال تُبين فيه استطبابات كل من الفينير واللومنير، مما سيساعد العملاء على التفريق بينهما ومن ثم التواصل مع المركز لاختيار الإجراء الأنسب لحالتهم.

2- الكتب الإلكترونية E-book

تُعد الكتب الإلكترونية من أفضل أنواع التسويق المغناطيسي لأنَّ العملاء يُفضلون الاطلاع على كُتيبات تحوي على جميع المعلومات المتعلقة بالموضوع الذي يبحثون عنه، لذا يُسارع المسوقون وصُنّاع المحتوى إلى إنشاء الكتب الإلكترونية ووضعها بين يدي الجمهور مقابل مشاركتهم لبياناتهم الخاصّة.

3- القوالب الجاهزة Templates

لا يمكننا ذكر أنواع التسويق المغناطيسي دون التطرّق إلى القوالب الجاهزة، حيث تُعد القوالب أحد أفضل أنواع التسويق المغناطيسي لأن العميل لن يبخل عليك ببياناته إن قدمت له قوالب جاهزة تُفيده في عمله وتوفّر عليه كثيرًا من الجهد والوقت، فمثلًا إن كان جمهورك لديه اهتمامات بكتابة المقالات والتقارير، فإن قدَّمت له قوالب جاهزة وقابلة للتحرير تُساعده على إتمام مهامه بسهولة فإنّه سيشاركك بياناته بكل سرور منتظرًا منك أن تُقدِّم له المزيد.

4-العينات المجانية

إنَّ كلمة “مجاني” لها سحر خاص على أسماع الجماهير، فمن منا لا يحب الحصول على عينة مجانية من المنتج أو الخدمة لتجربتها قبل إتمام عملية الشراء؟ لذلك اعتمدت كثير من العلامات التجارية سياسة تقديم العينات المجانية للعملاء لتشجعهم على اتخاذ قرار الشراء بعد تجربة العينة وتقييمها، ولكن لن يحصلوا على هذه العيّنة إلا بعد ملء استمارة تحوي بياناتهم الشخصية لمشاركتها مع موقع الشركة كي تستطيع التواصل معهم مستقبلًا وإخبارهم بكل مستجدات الشركة مثل المنتجات والخدمات الجديدة بالإضافة إلى الأحداث والمناسبات التي تُقيمها الشركة.

5- التدريبات المجانية

من أكثر الأمور التي تحدث معك وأنت تُسوق لمنتجاتك أو خدماتك أن تصادف عملاء يتابعونك باستمرار ويتفاعلون مع المحتوى الذي تُقدّمه لكنّهم يترددون باتخاذ قرار الشراء، في هذه الحالة أنت بحاجة إلى الحصول على بياناتهم الشخصية كي تستطيع التواصل معهم وإقناعهم بإتمام عملية الشراء، وكي تفعل ذلك أنت بحاجة إلى استمالتهم إليك عن طريق إشراكهم بأحد التدريبات المجانية التي تُقدّمها.

حيث ستقوم بتقديم تدريب مجاني لجزء من الخدمات التي تقدمها كي يعرف العملاء أهمية المحتوى الذي تُقدّمه بالإضافة إلى الجودة العالية له، فمثلًا إن كنت تُقدم دورة لتعليم التصميم على برنامج الفوتوشوب فلا مانع من إقامة تدريب مجاني لبعض الأدوات المهمة فيه، حيث سيسهم ذلك في إقناع العملاء المترددين لإتمام عملية الشراء، وبالطبع لن يترددوا أبدًا بمشاركة معلوماتهم الشخصية معك.

6- كوبونات الخصم

إنَّ إعجاب الناس وحبّهم للعروض والخصومات أمر لا يمكننا أن نختلف عليه، لذا لا بدَّ لكل مسوّق وصانع محتوى الاستفادة منه عن طريق تقديم كوبونات الخصم للعملاء مقابل مشاركتهم لبريدهم الإلكتروني، ويُعد هذا النوع من أفضل أنواع التسويق المغناطيسي وأكثرهم سهولة.

7- استطلاعات الرأي والاختبارات

إن استطلاعات الرأي والاختبارات إحدى أنواع المحتوى التفاعلي بينك وبين عملائك المحتملين، ويعد هذا النوع الأفضل بين أنواع التسويق المغناطيسي لأنّه يساعدك على معرفة الأشياء التي تهم جمهورك ويُفضّلونها كي تُركّز عليها لاحقًا، فضلًا عن حصولك على بيانات المشتركين الشخصية.

وختامًا لقد ذكرنا في هذا المقال 7 من أفضل أنواع التسويق المغناطيسي وبالطبع يوجد أنواع أخرى كالندوات التي يتم تقديمها عبر تقنية البث المباشر ضمن المواقع المختلفة بالإضافة إلى البروشورات والكتالوجات، فاحرص عزيزي على التعرف على كلِّ أنواع التسويق المغناطيسي والإلمام بها لتختار منها الأنواع التي تناسبك وتساعدك في تحقيق أهدافك المتمثّلة في جذب انتباه العملاء والحصول على بياناتهم مما سيسهّل عملية التواصل معهم.

إليك أيضًا

• أهم 6 صفات يجب أن تتصف بها الدعوة لاتخاذ إجراء (CTA) لتصبح جذّابة وفعّالة
• الجمعة البيضاء… ما المقصود بها؟ وكيف تستعد لها كونك صاحب متجر إلكتروني؟
• كيف يساعد بينترست في زيادة نسبة مبيعات المتاجر الإلكترونية