لماذا تفشل أغلب المشاريع التجارية الصغيرة في حين تنجح بعضها  

هنالك أمور تسبب في فشل أو نجاح المشاريع الصغيرة خاصةً وأن أكثر الإحصائيات تشير إلى أن نسبة الفشل أكبر من النجاح على الرغم من كل المشاريع الناجحة التي تراها أو تسمع عنها في محيط والإعلام… إليك أبرز ثلاثة أمور مسببة تُسهم في الفشل وهي التالي:

1- هشاشة المشاريع الصغيرة

أن المشاريع الصغيرة غالبًا لا تمتلك الإمكانيات المادية التي تساعدها في التعامل مع تحديات السوق وتجاوز الأخطاء. كذلك القوى الخارجية مثل: القوانين الحكومية الجديدة أو دخول مشاريع تجارية كبيرة للسوق.

2- التركيز على ما تتقن

عند العمل في مشروعك التجاري الصغير ستجد بأن أمامك مهام مختلفة ومتنوعة، من صناعة المحتوى، والتسويق الإلكتروني، وتصميم الموقع، والمحاسبة … والكثير من المهام المختلفة ولكن بسبب الطبيعة البشرية ستجد نفسك تركز فقط على ما تتقنه، وما تحبه، وتقضي فيه معظم وقتك أكثر من غيرها من الأعمال المطلوبة في مشروعك من متجر إلكتروني وغيرها من المشاريع. والحل يكمن في الموازنة بين الأعمال والأنشطة التي تتقنها وتحبها وبين ما يجب عليك القيام به.

3- عدم التخطيط

في دراسات لاكتشاف العوامل التي أدت إلى نجاح وفشل المشاريع الصغيرة تبين أن المشاريع التجارية الصغيرة الناجحة هي التي لها خطة مع وجود التزام من صاحب العمل بتنفيذ تلك الخطة كان ذلك سببًا لنجاحها والعكس صحيح. “التخطيط يؤثر على النجاح”

والحل في أربع خطوات تساعدك في وضع خطة وعليك الالتزام بالتنفيذ وهي:

1- اختيار السوق المستهدف

تبدأ هذه المهمة بمسح سريع للسوق المستهدف من تحديد من هم العملاء الجيدين، ومن أي قطاع في السوق مشروعك التجاري الإلكتروني يعتبر، وكتابة لمحة مختصرة عن كل عميل من عملاء متجرك الإلكتروني على سبيل المثال من خلال معرفة احتياجات العميل، والاتصال به كعميل أو حتى عميل محتمل، وبهذا أنت تركز جهودك ومواردك على عملائك وهم أفضل فرصة ممكنة للبيع وزيادة المبيعات.

2- تحليل السوق المستهدف

وهذه الخطوة تتمثل في جمع البيانات من خلال الخطوة السابقة بيانات تخص مشروعك وبيانات تخص المشاريع المنافسة، ومن هذه البيانات ستتمكن من اتخاذ القرارات بناء عليها.

3- تصنيف السوق المستهدف

وهو تقييم تقوم به بعد جمع البيانات، ويكون التصنيف لكل سوق من الأسواق المستهدفة منها تعرف مدى قدرة متجرك الإلكتروني على سبيل المثال لتلبية طلبات العملاء من حيث توفر الموارد مقبل طلبات كل سوق من الأسواق المستهدفة، والقدرة على التفوق على منافسيك من خلال تمييز نفسك عنهم في كل سوق من الأسواق المستهدفة، وبهذا تستطيع أن تعرف أي سوق هو السوق الواعد.

كما أنه ستتبين لديك ما المزايا التي تمتلكها ومعرفة نقاط قوتك في كل سوق من الأسواق المستهدفة، وتمكنك أيضا من التوقع والتنبؤ بما ستحصل عليه من كل سوق بحيث تتمكن من الموازنة لتحديد أي الأسواق المستهدفة تعطيك أفضل الأرباح.

4- وضع خارطة للطريق

وهي عبارة عن كتابة ووضع خطط للبيع تعمل على كسب العملاء، وتشمل التكتيكات المستخدمة للحصول على الطلبيات وزيادة المبيعات، وقهر المنافسين في قطاعات السوق التي قد اخترتها. كذلك تشمل هذه الخطوة الإعلانات والترويج.

وأهم ما ستبحث عنه في هذه الخطوة هي: استراتيجيات التسويق وتتضمن معرفتك لوضعك في السوق بالنسبة للمنافسين، ووضع أهدافك من ضمن أولويات والتكتيكات التي ستتبعها في تحقيق هذه الأهداف.

مميزات تخص المشاريع الصغيرة دون الكبيرة

حتى وإن كان الفشل يواجه المشاريع الصغيرة أكثر عليك أن تنظر إلى الجانب الآخر من الكأس فهنالك مميزات تجعل المشاريع الصغيرة أنجح من الكبيرة ومن أهم هذه المميزات هي:

•  سرعة الحركة في المشاريع الصغيرة بعكس الكبيرة.
•  أصحاب المشاريع الصغيرة يمتلكون عدد من الخصائص تُسهم في نجاح مشروعهم منها: بأن معلوماتهم مركزة، ومنظمون أذكياء، ويخاطرون مخاطر محسوبة، مستمعون جيدون، واسعو المعرفة، ودقيقو التفكير، وأصحاب رؤية.

وفي النهاية إذا كنت صاحب مشروع صغير فأنت بحاجة إلى موازنة وقتك ودارة الأولويات، فهنالك الكثير من المهام والأعمال على عاتقك والتي لن يتمكن فريق العمل أن يقوم بها دونك، وقد تكون بداية الأمر أنت لوحدك، ومستعين بمساعدين لكل مهمة على حدة مع صاحب مهارة مستقل يعمل معك على مشروعك كمصمم أو كاتب محتوى تسويقي وغيرها من الأعمال لذا عليك الأخذ في الاعتبار أهمية التخطيط والموازنة حتى ينجح مشروعك.

إليك أيضًا

• أهمية استخلاص بيانات الويب (Web Scraping) في مواقع التجارة الإلكترونية
• ما أهمية تقديم منتجات جديدة في مشروع التجارة الإلكترونية في ظل تحقيق المشروع لأرباح ونجاحات مبهرة؟
• تطوير منتجات التجارة الإلكترونية: تعريفها ومراحلها