ماذا تبيع على أمازون: 8 نصائح للعثور على منتجات مربحة

هل تريد أن تعرف ماذا تبيع على أمازون؟ قد يكون السؤال الأفضل ما الذي لا يجب أن تبيع على أمازون، يعرض متجر أمازون الإلكتروني لأكثر من 350 مليون منتج مختلف، وبالتالي أمامك ملايين الخيارات لتختار من بينها، لا أعتقد أن هناك منتجات لا تباع على أمازون، ولكن إن حدث ووجدت منتجًا لا يباع ربما تكون تلك فرصة ممتازة بالنسبة لك لكي تعمل وتنجح وتحقق ربح جيد، ولكن للأسف من الصعب أن تبحث على أي منتج على أمازون ولا تجده، ولهذا ستكون مجبرًا على تقديم منتج يقدمه غيرك ومن هنا يمكننا أن نبدأ…

ستتعرف في هذا المقال على نصائح مهمة ستساعدك في تحديد المنتج أو السلعة المناسبة لكي تبيعها على أمازون، أقرأ النصائح وفكر فيها، وابدأ بالبحث بين المنتجات، تأكد من تطبيق النصائح وستحقق النجاح الذي ترغب فيه…

أولًا: لا تنافس أمازون

دعني أخبرك أن أمازون لديها منتجاتها الخاصة، وبالطبع تعرض تلك المنتجات للبيع، وتحظى تلك المنتجات بالضرورة باهتمام أمازون ومتجرها الإلكتروني، وبالتالي هناك تركيز على تلك المنتجات بالتحديد، ويجب أن تعي أن أمازون شركة قديمة ولديها عقول استثنائية في التسويق والعرض، وبالتالي فرصك في الهيمنة على مبيعات هذه المنتجات قليلة للغاية، وعلى الأغلب لن تتمكن من التغلب على أمازون، وبالتالي لن تحقق مبيعات كافية.

ثانيًا: ابدأ بالبحث على أمازون

نعم عليك أن تجري الكثير من الأبحاث حول الكثير من الفئات والكثير من المنتجات، الأمر مرهق وسيستهلك منك الكثير من الوقت بالتأكيد، ولكن ربما تكون هذه الطريقة الوحيدة التي ستساعدك على تحديد المنتجات أو السلع التي لا تباع بكثرة على أمازون، أو التي لا يعرضها سوى بائع أو اثنين، هذه الفرصة قد تكون ممتازة بالنسبة لك، لأن المنافسة محدودة للغاية وبالتالي التجربة قد تكون مفيدة بالنسبة لك وتساعدك في تحقيق ربح جيد.

ثالثًا: تجنب الفئات التي تسيطر عليها العلامات التجارية الكبيرة

مثلما سبق وتحدثنا عن سيطرة أمازون على المنتجات التي تبيعها، وكيف يجب أن تقلق، هذه المرة أيضًا يجب أن تقلق من منافسة الكبار، هناك علامات تجارية تطرح بنفسها المنتجات الخاصة بها، وليس من خلال وكلاء أو تجار، تلك العلامات التجارية يعرفها الجمهور جيدًا ويحفظها عن ظهر قلب، وبالتالي أي محاولة للمنافسة ضد هذه العلامات ستكون بمثابة السير ضد التيار، ربما عليك أن تبحث في تصنيف لا يوجد فيه علامات تجارية كبيرة ومعروفة، هذه الطريقة ستضمن لك أن تبرز.

رابعًا: المنافسة بالأرقام

المنافسة على أمازون شديدة، هناك الكثير من البائعين، وبالطبع المنافسة تستدعي اختلاف الأسعار، ومن هنا يجب أن نخبرك أن أحيانًا تجبرك المنافسة على تنزيل السعر لكي تحقق مبيعات، ولكن ماذا تعني المبيعات إن لم تتسبب في تحقيق أرباح؟ وضع أسعار منافسة سيساعدك ولكنه سيكلفك، عملية وضع الأسعار تتعلق بالكثير من المتغيرات مثل طبيعة المنتج، التصنيع، الشحن، التخزين، كلها أمور تؤثر في التسعير، وبالتالي لا تحتاج إلى منتج عليه منافسة سعرية كبيرة قد تجبرك على التخفيض والخسارة.

خامسًا: انتبه لتعليقات العملاء

الانتباه لتعليقات ومراجعات العملاء على أمازون يساعدك في فهم مدى تردد العملاء على الشراء، هل المنتج يباع بالفعل للكثير من الأشخاص، أم أن المنتج لم يسبق أن اشتراه أي شخص، كلما كانت المراجعات كثيرة كلما كان الإقبال على المنتج كبيرًا، ولكن احذر لأن بعض الشركات تحرص على كتابة تعليقات ومراجعات زائفة، ويرجع السبب في ذلك إلى اهتمام الجمهور الكبير بقراءة تلك التعليقات وقدرتها على إقناع الجمهور إما بالاستمرار في عملية الشراء أو بالتراجع.

سادسًا: النظر في أبعاد المنتج

تحتاج إلى دراسة أبعاد ووزن المنتج، والتفكير في تكلفة شحن وتخزين المنتجات الكبيرة، هذا الأمر من الضروري وضعه في الاعتبار أثناء البحث عن منتج لبيعه، كذلك يؤثر وزن المنتج وطبيعته في درجة الحماية، فعلى سبيل المثال هناك مخاطر كبيرة في شحن وتخزين ونقل مبرد، بينما في حالة بيع البطاريات لن تجد مثل هذه الصعوبة، لا في التخزين أو النقل، أو حتى الشحن للعملاء.

سابعًا: فكر في إمكانية التوسع

التجارة الإلكترونية مجال مفتوح ولهذا تحتاج دائمًا النظر إلى الصورة الكبرى، التفكير في الغد، في المنتجات التي يمكنك أن تضيفها إلى حسابك، على سبيل المثال إن كنت تفكر في بيع المناديل المبللة للأطفال، ربما تكون الخطوة التالية بيع الحفاضات، أو ربما الألعاب، بعض الملابس، اللهيات، والكثير الكثير من المنتجات الأخرى التي تصلح للبيع، المقصود أن تفكر في المنتجات التي يمكنك أن توسع نطاق بيعها.

ثامنًا: التفكير في طبيعة احتياج العميل للمنتج

وهنا نقصد هل المنتج الذي تفكر في بيعه سيتم شراؤه مرة واحدة فقط، أم أن العميل سيحتاج إلى تكرار الشراء أكثر من مرة، على سبيل المثال إن كان العميل يرغب في شراء تلفاز ربما لن يحتاج إلى شراء جهاز جديد قبل سنوات، بينما شفرات الحلاقة أو إسفنج تنظيف الأطباق من المنتجات التي يحتاج العميل إلى تكرارها بشكل شهري تقريبًا.

حسنًا.. الآن صار لديك فكرة واضحة عن المنتج المثالي الذي يمكنك البحث عنه، لا تتعجل اتخاذ القرار، فكر أكثر من مرة في كل ما ذكرناه، وقم بأبحاثك وستصل بالتأكيد.

إليك أيضًا

• 5 اتجاهات إعلانية متبعة حاليًا في أمازون يجب على مدير منصة التجارة الإلكترونية معرفتها
• هل سيستمر نجاح أمازون بعد اقتحامه السوق العربية؟  
• هل تريد منافسة أمازون؟ إليك الاستراتيجيات الفعَّالة