لم يكن مايكل جاكسون الأفضل في عالم الفن، فما سرّ شهرته الكبيرة؟  

استطاع مايكل جاكسون ان يتفوق على المغني الأمريكي برينس (وكان الاثنان أفضل من يغني حينها) إلا أن جاكسون تفوق عليه من خلال التسويق والعرض الجذاب فكان نجاحه عالميًٌا أكثر من برينس، وفاقت شهرته الآفاق وأصبح أيقونة.

لم يكن “جاكسون استنثاءً، فالكثير من الشخصيات قد تتفوق على غيرها لا من خلال ما تقدمه فقط ولكن للتسويق دور كبير يقف خلف نجاحهم. وأحيانًا يكون هذا دور شركات العلاقات العامة أو المنتج الفني وهو ما يعرف بالمصطلح العامي “التنجيم” أي يجعله نجمًا.

يبدأ التسويق من محاولة اكتشاف حاجات الناس وتلبيتها. وأساس التسويق الأفكار والإبداع والتسويق غير محصور على المنتجات او الخدمات لقطاع الأعمال بل هو يشمل التسويق لنفسك وإمكانياتك ومهاراتك بحيث تكون الوظيفة من صالحك أو إذا كنت تعمل عملًا حرًّا أيضًا تكون العقود من نصيبك.

[إليزابيث هولمز .. الملياردير الأصغر بالعالم أم المحتالة الأصغر بالعالم؟]

التسويق فهم وإبداع وليس حفظًا وتلقينًا

ويعرف التسويق بأنه إعطاء قدر كافٍ من المعلومات عن المنتج حتى يأخذ العميل قرارًا شرائيًّا صحيحًا.

أحيانًا تكون هنالك أفكار ولكن لا تنجح لأنها افتقدت للتسويق، وأغلب الأفكار تنجح بسبب التسويق فإذا استطعت أن تمارس وتطبق فن تسويق الفكرة اعلم بأن منتجك وخدماتك ستنجح في السوق فما هي إلا أفكار.

[ما هو التسويق الشخصي (Personal Branding)؟]

اجعل من الشراء متعة

حول شراء المنتج أو الخدمة من شكلها الروتيني إلى تجربة كاملة تشجعك على الشراء والسر في نجاح هذا الأسلوب هو إشباع أكثر من حاجة نفسية للمشتري. وتستطيع أن تحقق المهمة التسويقية وذلك من خلال الإجابة على: لماذا أنشئت هذه الشركة ؟ وأيضًا لماذا أنت هنا؟ نفس الشيء بالنسبة لك كفرد إذا كنت تسعى في حياتك ولا تعرف لماذا وما هي مهتمك في الحياة؟ لا تتوقع أن تنجح أو تسعد.

[رحلة (10) سنوات في عالم التسويق]

وهذا ما تفعله “هارلي ديفدسون” الدراجة النارية الأشهر فأنت لا تشتري دراجة نارية فقط بل تدخل في عالم كامل من الولاء لهذه العلامة التجارية فهنالك مجتمع ونوادي هارلي ديفدسون, مرتدين جاكيت داكن اللون بالإضافة إلى احتفالاتهم الأسبوعية.

اجعل لك هوية

إذا كان لشركتك هوية ومجالًا في العمل دون التنقل مع أي ضوء براق يأخذك محاولة لاستغلال الفرص المتاحة مع الوقت لأن تصبح لك هوية وستبدأ في السقوط. اعرف لماذا أنت في السوق ومن تخدم وكيف.

[نصائح وإرشادات ذكية في اختيار اسم مشروعك وبناء الهوية]

الرؤية التسويقية

هي الصورة التي تريد الشركة أن تكون عليها وهي تقوم على الخيال وتعطيك الحماس والتحفيز للوصول إلى أعلى الدرجات بعكس المهمة التسويقية تقوم على المنطق وتعطيك سببًا للبقاء.

[كيف نجح العملاق الصيني هواوي في كسر الحصار الأمريكي؟]

الأهداف التسويقية لأي شركة

تحقيق الأرباح، التعريف بالمنتج أو الخدمة، ونشر العلامة التجارية، والاستحواذ على النصيب السوقي وبشكل عام لا يوجد أي كيان لا تستطيع التسويق له.

[برامج ولاء العملاء .. ثقافة تسويقية]

ماذا تحتاج في خطة التسويق؟

يذكر ذلك من خلال ما كتب فيليب كوتلر في كتابه “كوتلر يتحدث عن التسويق” وهو أن ينوه إلى أن ترجمة الكتاب بالعربية لم تكن بشكل جيد من وجهة نظره وينصح القراء بأن يطلعوا على النسخة الإنجليزية ولكنه حاول أن يساعد المهتمين بالتسويق من خلال وضعه لكيفية وضع خطة التسويق.

يذكر أن الخطة التسويقية هي المؤشر والمقياس وهي خارطة الطريق إلى النجاح التسويقي الذي ترغبه المنظمات. وتختلف الخطة حسب الغرض والمدة الزمنية فهناك خطة تسويقية للمنتج وهناك للعلامة التجارية وهناك الخطة التسويقية لمنتج جديد أو لسوق جديد لعملاء جدد، ثم إن هناك الخطة الإستراتيجية التي تمتد لأعوام والخطة السنوية أو الأقل من ذلك. وفي كل الأحوال عليك بأن تحدد هدفك من الخطة لتكون عملية ومرنة، وفي سبيل ذلك اجعلها مفصلة فقط بالقدر الذي يحقق هذه الأهداف.

ويجب أن تشتمل الخطة على: تحليل الموقف، أهداف التسويق، إستراتيجية التسويق من خلال تقسيم السوق إلى قطاعات وتحديدك لأي القطاعات الأكثر ربحية وقم باستهدافها ثم كون صورة وانطباعًا لمنتجك لدى هذا القطاع المستهدف، و خطة عمل التسويق التي تشمل على البرامج التسويقية من منتج وتسعير والترويج وأخيرًا ضوابط التسويق التي توضع الرقابة على تنفيذ الخطة التسويقية بشكل دقيق وأن تتبع الإجراءات التصحيحية عند وقوع أي خطأ.

[10 أسباب ملحّة لحاجتك لوضع خطة تسويق إستراتيجية]

للتسويق أفكار إبداعية لا تنتهي!

وهنالك طرق مختلفة في التسويق بشكل عام منها:

• احضر صديق واحصل على كذا (التسويق بالعمولة)
• المرح بجانب الشراء من خلال “العب ودع الزبائن تلعب”
• أن تجعل من منتجك تجربة اجتماعية بفكرة “البيع الشخصي”
• خفة الدم و الفكاهة مثلما فعلت “بط راديسون” وهي بطة وضعت في غرف فنادق راديسون يستطيع ان يأخذها المقيم معه ويهديها أولاده أو أن يرسلها في صندوق خشبي لمن يريد.