مع انتشار التطور والتقنية في عالمنا اليوم أصبحت غالبية الشركات والمشاريع تعتمد العمل في مجال التجارة الإلكترونية، وغدا التسويق بأنواعه كافة مهم جدًّا لتلك الشركات والمشاريع لأنّه يُسهم في لفت نظر الجمهور للمنتجات والخدمات التي تُقدّمها، لكن طرق لفت انتباه الجمهور باتت تتطور وتتغير بشكل مستمر، وهذا أدّى إلى ظهور وسائل حديثة للتسويق مثل التسويق المغناطيسي الذي أعطى نتائج مذهلة في تحقيق الأهداف التسويقية ضمن مختلف الاستراتيجيات التسويقية، فما رأيك أن نتعرّف الآن على التسويق المغناطيسي، ونعلم لماذا اعتبره صُنّاع المحتوى هام جدًا، وبات من الضروري استخدامه ضمن استراتيجيات التسويق المختلفة.
ما المقصود بالتسويق المغناطيسي؟
عند قراءتك لاسم التسويق المغناطيسي للمرة الأولى بالطبع ستشعر بالفضول حول اسمه وهل له علاقة بالمغناطيس الذي نعرفه؟ أُطلق اسم التسويق المغناطيسي (lead magnets) على أساليب التسويق التي تجذب العملاء وتسعى للفت انتباههم بهدف الحصول على بياناتهم الشخصية ليتم استخدامها لأهدافٍ تسويقية، حيث تتم عملية الجذب بطرقٍ مختلفة مثل تقديم العينات المجانية أو من خلال الحث على الاستفادة من العروض المميزة والحسومات، بالإضافة إلى طرق أخرى، وليكن لديك علم بوجود تسميات أخرى للتسويق المغناطيسي وهي:
- التسويق الجاذب.
- مغناطيس الرصاص.
وبعد أن اطّلعت على معنى التسويق المغناطيسي أظنّ أنّك فهمت سبب تسميته، وما علاقته بالمغناطيس!
أهم الأسباب التي تجعل صُنّاع المحتوى يهتمون بالتسويق المغناطيسي
مما لا شكّ فيه أنّ التسويق المغناطيسي أحد أفضل أنواع التسويق الإلكتروني، ولذلك اعتمدته الشركات كاستراتيجية محددة للتسويق، لأنه يساعدها في تحقيق الكثير من أهدافها التسويقية مثل:
1- الحصول على بيانات أكبر عدد من العملاء
من المعلوم لكل من يعمل في مجال التسويق الإلكتروني أنّ الحصول على بيانات العملاء مهم جدًا لأنّه يُعد أحد أفضل الموارد التسويقية التي تستطيع استخدامها لمعرفة بعض الأمور مثل التحسين من جودة المنتجات والخدمات التي تُقدمها ومعرفة حجم السوق وأعداد الفرص المتاحة فيها، ولكن تكمن المشكلة في أنك لا تمتلك معلومات كافية عن العملاء، وهذا ما يوفّره لك التسويق المغناطيسي عن طريق إعطاء العملاء عروضًا مميزة لن يرغبوا في رفضها أبدًا، وبالمقابل سيشاركون بياناتهم معك.
2- بناء قائمة بريدية تحوي أعدادًا كبيرة من العملاء المحتملين
يعدّ التسويق عبر البريد الإلكتروني من أكثر أنواع التسويق شعبية وفعالية في عالم التجارة الإلكترونية، لأنه إحدى أفضل وسائل التواصل مع العملاء، لكن تكمن صعوبة الأمر في الحصول على إذن العملاء من أجل التواصل معهم عبر البريد الإلكتروني كي تُرسل لهم الرسائل الترويجية والدعائية وتُخبرهم بكل الأحداث والمناسبات التي تُقيمها ضمن شركتك، وهنا يظهر لك التسويق المغناطيسي ويساعدك على حل هذه المشكلة عبر البحث عن العملاء المحتملين، ومن ثمَّ يُقدّم لهم عروض لا يمكنهم مقاومتها مقابل منحك الإذن لترسل لهم الرسائل البريدية، وهنا عليك استغلال هذه الفرصة لتُقنع العميل بالمنتجات والخدمات التي تُروج لها وبالتالي تحويله إلى عميل فعلي.
3- زيادة معدل التحويلات من صفحات الهبوط
يُعد استخدام صفحة الهبوط أثناء التسويق استراتيجية فعّالة، ويتم ذلك عن طريق حسن تصميم الصفحة مما سيجذب العملاء إلى القيام بإجراء محدد وتحويلهم إلى عملاء أوفياء، وبالطبع للتسويق المغناطيسي يَدٌ في فعل ذلك عن طريق إضافة العروض المميزة ضمن صفحة الهبوط والتسويق لها، مما سيُساهم في لفت انتباه العملاء للدخول إلى صفحة الهبوط، وهناك سيجدون ما يجذبهم ويحفّزهم للقيام بإجراء، وهذا يؤدي إلى إضافة أسمائهم إلى قائمة العملاء الأوفياء لك ولشركتك.
4- لفت انتباه العملاء المحتملين
هناك عدد كبير من الجمهور يتنقل بين صفحات المواقع والمنصات الإلكترونية بهدف التّصفح والمتعة وليس لديهم أي نية في الشراء، لكن عند مصادفتهم لإحدى العروض التي تُقدمها استراتيجية التسويق المغناطيسي الخاص بك فإنّها ستلفت انتباههم وسيُبدون إعجابهم بالمنتج أو الخدمة التي تُقدمها، وسيضعون اسمك ضمن أفضل الخيارات عند رغبتهم بالشراء، وبالتالي تمكّن التسويق المغناطيسي من الحصول على عدد من العملاء المحتملين ووضعهم ضمن القمع التسويقي، حيث قام بوضعهم على المسار الصحيح كي يتحولوا إلى عملاء دائمين وأوفياء.
وفي ختام هذا المقال نجد أنّه للتسويق المغناطيسي أهمية كبيرة في وضع استراتيجيات فعّالة لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء أوفياء عبر لفت انتباههم من خلال العروض المميزة التي لا تُقاوم، وبالتأكيد فإن العملاء لن يرغبوا بتفويتها، والآن أخبرني هل استخدمت استراتيجية التسويق المغناطيسي ضمن حملاتك التسويقية من قبل؟ كيف كانت التجربة؟ شاركني برأيك.
إليك أيضًا
تاريخ النشر: الجمعة، 16 ديسمبر 2022
ما هو التسويق المغناطيسي وكيف يستخدم لجذب العملاء؟
link https://ziid.net/?p=109371