كيف تبدأ مشروعًا خاصًّا بالتجارة الإلكترونية بأقل من 100 دولار؟

قد تشعر بتوتر شديد إذا ما بدأت بمشروع خاص بالتجارة الإلكترونية، ليس لأنّ الأمر صعب، وإنّما لأنّ هناك الكثير من المعلومات التي تحتاج لمعرفتها وخبرات ومهارات لا بُدّ من اكتسابها. لا تخف التجربة خير برهان، ستتعلّم حتمًا من التجربة والخطأ، ولكن رُبّما يُكلفك ذلك الكثير. قد تشعر أحيانًا أنّك تريد أن تترك كل شيء خلفك، وتغلق حاسوبك المحمول، ولكن هذا خاطئ، لا تيأس واستمر في قراءة المقال لتعرف كيف سنساعدك من خلال هذا المقال في البدء من جديد ببداية قوية ورائعة، كما وستُوفر على نفسك الكثير من الوقت، والمال، والجهد.

أوّلًا – تحديد الاحتياجات غير الملباة في سوق التجارة الإلكترونية

التكلفة: صفر

كل شيء يبدأ بالحاجة، فبينما يعرض الكثير من أصحاب مشاريع التجارة الإلكترونية المنتجات التي يشعرون بأنّ الآخرين سيحبونها، فإنّ هذا خاطئ. الأمر هنا يشبه المغامرة، وأنت تغامر وتراهن على أن يحب الناس منتجك الذي تقدمه لهم. في الواقع، فإنّ الخطوة الصحيحة هنا أن تبدأ في البحث عن المنتجات التي يحبها الناس، ومن ثم تحديد المنتجات المتاحة بالفعل والتي لها سجل مبيعات ثابت، ولا تلبي احتياجات العملاء الحالية.

يمكنك البدء بقراءة مراجعات المنتجات على موقع أمازون، فإذا كان للمنتج مراجعات كثيرة، خصّص وقتًا كافيًا لقراءتها كلها إن استطعت. اعرف الأشياء التي يحبها الناس في المنتج، وما الذي يكرهونه فيها، وما هي الميزات التي يرغب بها العملاء.

هذه الرؤى تساعدك لتكون أكثر دراية بالمنتجات التي يجب أن تبتعد عنها، وتعرف أكثر المنتجات التي يجب أن تستثمر أموالك فيها، وكذلك أيضًا ستكون لديك فكرة أفضل حول التحسينات التي يمكنك إجراؤها على المنتج بناءً على ملاحظات العملاء.

بالطبع مراجعات المنتجات على أمازون ليست الطريقة الوحيدة لتعرف الاحتياجات غير الملباة عند العملاء، فعندما يشتكي أصدقاؤك من منتج ما أو يمدحونه فإنّ هذه الملاحظة تساعدك أيضًا. استفسر منهم أكثر عن الأشياء التي يحبونها ويكرهونها فيه.

لستَ مضطرًا لاختراع دراجة، ولكن يمكنك أن تقدم دراجة بمواصفات أفضل من تلك المتوفرة (أكثر متانة، أرخص سعرًا، أكثر أمانًا، وهكذا). هناك العديد من المجتمعات الأخرى التي تساعدك في معرفة تفاصيل المنتجات، مثل كورا Quora، وفيسبوك، وغيرها. ابدأ من هناك، وادرس المنتجات جيدًا قبل أن تتخذ قرارك النهائي.

ثانيًا – إنشاء عروض مبهرة ومقنعة

التكلفة: صفر

معظم العروض الترويجية مملة، وتراها مكررة في كل مكان. من العروض الشائعة والتي نتعرض لها كثيرًا “اتصل بنا للحصول على نسخة تجريبية مجانية”، أو “اطلب عرضًا تجريبيًّا مجانيًّا”.

العرض الترويجي الجيّد يستهدف الجمهور المناسب، ويعالج مخاوفهم، ويبين لهم كيف لمنتجك أن يساعدهم.

لنفترض أنّك اكتشفت بعد تصفح مراجعات أمازون لمدة ساعة أنّ معظم المصابيح الكهربائية سيئة، ويشتكي الكثير من العملاء منهم، وأن عمر البطارية قليل، أو أنّ المصابيح الخافتة لا تعكس ضوءًا جيدًا، وغير ذلك الكثير من المساوئ.

ستكون خطوتك التالية بإنتاج مصابيح يدوية بمواصفات أفضل بكثير، وتتفوق على كل المصابيح الأخرى المعروضة. أمّا بعد ذلك سيكون عليك الترويج لهذا المنتج، ولكن لا تكتب في عرضك الترويجي: “انقر هنا لتعرف أكثر عن مواصفات المصباح اليدوي”، والأفضل أن تقول: “تحقّق من مصابيحنا الكاشفة الساطعة، وهي خفيفة الوزن وتتميز ببطاريات عالية الجودة تدوم طويلًا”. أنت في هذه الحالة عكست جميع النقاط السلبية إلى نقاط إيجابية تزيد عمليات البيع، وقدمت لعملائك عرضًا مقنعًا.

ثالثًا – بناء موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك

التكلفة: 0 دولار – 50 دولارًا

عند البدء في مشروع التجارة الإلكترونية لأول مرة، حافظ على تصميم موقعك بسيطًا وتكلفتك منخفضة، وتذكّر أنّ كل دقيقة تقضيها في جعل موقعك يبدو جميلًا ستكون قد خسرت دولارًا إضافيًا منك. حاول ألّا تُغرق نفسك في التفاصيل في هذه المرحلة المبكرة من المشروع، وركّز جهودك أكثر على تقديم عروض مقنعة في السوق، والتفاعل مع عملائك لمعرفة ملاحظاتهم وكيفية تحسين سير العمل بأفضل شكل ممكن.

لمعلومات أكثر حول الموضوع يمكنك قراءة هذه المقالات:

– أفضل المنصات العربيّة لإنشاء موقع خاص بالتجارة الإلكترونية.

– أهم خطوات إنشاء موقع خاص بمشروع التجارة الإلكترونية.

رابعًا – استغلال جميع استراتيجيات التسويق وتجربة الأفضل منها

التكلفة: 0 دولار – 50 دولارًا

لا يجب أن يكون التسويق معقدًا، حاول البحث عن استراتيجيات تسويق رائعة وغير مكلفة في الوقت نفسه. يمكنك تجربة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتسويق حرب العصابات، والذي يعد الأكثر مثالية في مشاريع التجارة الإلكترونية الناشئة. تحتاج للإبداع والابتكار وعرض الأفكار الملهمة فقط! استعرض جميع خياراتك المتنوعة في التسويق، والتي تشمل التسويق عبر الفيس بوك، وإنستغرام، وتيك توك، وسناب شات، وغيرها. كما ويمكنك أيضًا الاستفادة من تحليلات جوجل لرفع معدل الوصول والتحويل لموقعك الخاص بالتجارة الإلكترونية. هي خطوات بسيطة، ولكنها تترك أثرًا إيجابيًا بالتأكيد.

لا تنسَ أيضًا أن تستغل الثروة الحقيقة التي يمكنك أن تجنيها من إنشاء مدونة خاصة بمشروع التجارة الإلكترونية، والتي تساعد العملاء على التعرف أكثر على منتجاتك وخدماتك التي تقدمها.

أخيرًا؛ تذكّر دومًا أنّه لو كان النجاح في مشروع التجارة الإلكترونية مضمونًا دائمًا وأنّ الجميع يصبح مليونيرًا، لكان الجميع أصبح كذلك الآن! عليك أن تتميّز وتُجري أبحاثك المعمقة أوّلًا، واتباع جميع الخطوات اللازمة لإنشاء متجر إلكتروني ناجح، وإدارته بأفضل شكل ممكن.

إليك أيضًا

• معدل العائد على الاستثمار في مشاريع التجارة الإلكترونية
• أدوات التسويق الإلكتروني في مشاريع التجارة الإلكترونية
• التسويق بالعمولة (Affiliate marketing) في مشاريع التجارة الإلكترونية