التسويق الإلكتروني: هل فكرت في تجربة تطبيق Instagram؟ إليك الأسباب والكيفية؟

أصبح التسويق الإلكتروني من ضمن أقوى الإستراتيجيات التي تعتمد عليها الشركات عند التسويق لخدماتها ومنتجاتها، ومن ضمن وسائل التسويق الإلكتروني المهمة المتبعة في الوقت الحالي هو بناء حضور قوي على منصات التواصل الاجتماعي وبالإنجليزية (the social media apps)، ومع زيادة التطور في استخدام تلك المنصات أصبح لكل منة فئة تستعملها بشكل أكبر.

ومن ضمن منصات التواصل الاجتماعي التي لقيت انتشارا كبيرا جِدًّا في الآونة الأخيرة وأصبح مصدرا لدخل الكثيرين هو تطبيق Instagram حيث يلجأ الكثير ليوسع عمله من خلال Instagram Influencer Marketing، ولهذا إذا كنت تريد اتخاذ قرار بداية التسويق عبر الإنستجرام وقلق من مدى فائدته، سوف تعرف الآن حجم تأثر الإنستجرام، كما أن إليك 5 خطوات تساعدك في ففهم عملية التسويق عبر Instagram Influencer.

لماذا عليك أن تجرب التسويق عبر تطبيق الإنستجرام؟

إذا بحثت سوف تجد أن أغلب الشركات التي تبدأ عملها ولا زالت في مرحلة البناء الأساسي تعتمد على التسويق الإلكتروني عبر المنصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram، لأنها تعتبر وسيلة رخيصة وسريعة التأثير مقارنة بالوسائل التقليدية، وهذا لا يتوقف عند التسويق للشركات.

بل لكل شيء يحتاج للانتشار بشكل أكبر، كالتسويق الشخصي وبناء شهرة واسعة كالتي يعتمد عليها كثير من الشباب في الوقت الحالي، لذلك يمكن اليوم أن تفتح التلفاز وتجد إعلانا لشركة اتصالات يعلن عنه وجه غير معروف لك، وتكتشف أنه معروف عند فئة الشباب وتعرف أن هذا الشاب معروف بشكل كبير وله كثير من المتابعين على منصة Instagram، في البداية قد تشعر أن هذا عمل بلا فائدة.

ولكن بتدقيق النظر تفهم أن الشركات الكبيرة تعتمد على مسوقين يعرفون كيف يصلون لعميلهم بأقرب طريقة له، فيعتمدون على من يتابعه الشباب إذا كانوا هم فئتهم المستهدفة في الإعلان، ففي آخر الأبحاث حول مدى نفع التسويق عبر منصة Instagram وجد أنه يعود بنتائج إيجابية 11 ضعفا مقارنة بالوسائل التقليدية.

حيث وجد أن 51 % من مستخدمي الإنستجرام يفتحونه مرة في اليوم على الأقل، و35 % يفتحونه أكثر من مرة في اليوم، بالإضافة إلى أنه في الوقت الحالي وصل عدد مستخدمي الإنستجرام ل 800 مليون مستخدم، هذا يعني أن فرصة رؤية إعلانك تكون كبيرة، تخيل كم المكاسب من حسن التسويق على إنستجرام، إذا أعجبك هذا يمكنك معرفة كيف يتم التسويق عبر Instagram من خلال المؤثرين، وهذا سوف تعرفه أدناه.

1. فهم ما هو Instagram Influencer Marketing

في تطبيق Instagram يعتمد التسويق من خلال أشخاص مؤثرين، لهم جمهور يتابعهم، وهم أشخاص يقدمون حياتهم بشكل قريب لفئة محددة، تعتمد على التعامل مع الجمهور وكأنه صحبة مقربة يشاركهم المستجدات في حياتها بشكل يصنع الألفة مع الجمهور ويجعلهم يصدقونهم بشدة.

فيتحول الأمر لعلاقة ودية بها مشاركة تجاربهم الحياتية، التي من ضمنها الأماكن التي يزورنه، والمطاعم التي يجربونها ويقولون رأيهم بشكل حيادي فيبني مصداقية مع المتابعين، تجعل لهم قدرة كبيرة في الإقناع، أشبه بمقارنة بقدرة إعلان التلفاز من إقناع شخص بمدى فائدته منتج، بصاحبه الذي أخبره أنه جرب منتج ما ويرشحه له، بالطبع قدرة من نثق فيهم أكبر على الإقناع.

لهذا يكون التسويق عبر المؤثرين في الإنستجرام من ضمن الوسائل الهامة، هذا بشكل عام، أما بشكل خاص، يمكنك الإنستجرام من الوصول لعملائك بسهولة، عندما تختار شخصا مؤثرا (Influencer) يعمل في نفس علامتك التجارية.

فكل شخص يركز على فئة معينة كالمدربين الرياضيين، والمدونين عن تنسيقات الملابس الخاصة بهم، ومهما كان تخصص منتجك أو خدمتك بالبحث سوف تجد من يسوقها لك، من خلال ترشيحها لمتابعي المتناسبين مع جمهورك المستهدف.

2. إنشاء إستراتيجية التسويق عبر Instagram Influencer

إذا اقتنعت بجدوى التسويق عبر المؤثرون في إنستجرام، عليك سؤال نفسك ما تريد من تلك الخطوة؟، هل معرفة العملاء بك أم الشراء من منتج معين؟، وكلما وضح هدفك ووضحته للمُعلن سوف يساعده في تحسن طرق العرض لما تقدمه بما يتناسب مع طبيعة متابعيه وما يناسب هدفك من البداية.

وتأكد من أنك أعددت صفحة تعبر عن علامتك التجارية، ويكون المحتوى المقدم بها متناسب مع طبيعة الجمهور المستهدف، وتأكد من أن المُعلن قد أطلع عليها، وفهم ما تقدمه علامتك التجارية بوضوح وما الهدف منها، ليتمكن من الإعلان عنها بشكل صحيح.

3. ابحث عن المؤثرين في Instagram المناسبين لعملك

عند الذهاب إلى Instagram Influencer Marketing، من الضروري اختيار المؤثر المناسب، من جانب المنتج الذي يقدمونه أو مجاله بشكل عام، كالنساء التي تعلن عن الملابس والتنسيقات المختلفة، ولكن لا تهتم بالمكياج ولا تملك خبرة فيه، لا يمكن أن تعلن عن المكياج الخاص بشركتك ويصدقها المتابعون. لذلك الاهتمام بالتخصص للمُعلن مهم، فلا يغريك عدد المتابعين على سبيل المثال: إذا أعلنت منتجًا للمشروبات الغازية مع مدرب رياضي بالتأكيد لن تفيد المتابعين بالعكس سوف تكون النتائج عكسية.

وتوجد طريقة بسيطة لتجد الأشخاص المؤثرون في مجال عملك وهي البحث عن الهاشتاج # المرتبط بخدمات عملك أو منتجك، وعلى سبيل المثال، إذا كنت تدير مركزًا تعليميًّا، فابحث عن #تعليم، #learn، واقرأ أكثر عن التسويق عبر المؤثرين على Instagram -source- Foundr.

4. تعلم كيفية إقناع المؤثرين

ابدأ رسالتك بالثناء على عملهم وأعطهم قيمة مؤثرة أعجبتك في عملهم، بشكل لا يشعرهم أنك مبهور بهم، حتى يسهل الاتفاق في الأمور المادية دون مغالاة، بعد ذلك انتقل وعبر عن فكرتك وكيف هي مرتبطة بمجالهم.

5. إنشاء محتوى مثير للإعجاب لنشره من قبل المؤثرين

أعرض عليهم أفكارك في الترويج بوضع علامتك التجارية في خلفية مقاطعهم المصورة على سبيل المثال، وهذه الطريقة للتسويق غير المباشر من خلالهم، ولا تزد على فكرتين توضح بهما رؤيتك، واستمع لرؤيتهم ﻷنهم أكثر خبرة بالمتابعين لهم وكيفية إبهارهم وجذب انتباههم.

اسمع ما يعرضونه عليك وإذا لديك اعتراض اذكره من البداية، وابحث عن بناء أرضية مشتركة سويًّا، وأرشح لك في البداية أن تعتمد على نصائح من Instagram Influencer Agency في مرحلتك الأولى من إنشاء استراتيجية تسويق فعالة لـ Instagram Influencer.

وفي النهاية.. مهما كان المحتوى متقنًا عليك أن تقيس النتائج للتأكد من مدى جدوى حملتك الإعلانية، فدون قياس سوف تكون واهم النجاح، أو قلق ولديك توقعات كبيرة غير واقعية، تحبط عند عدم تحققها.