أهمية العروض الترويجية في نجاح مشروعك في التجارة الإلكترونية

إن أكثر ما يوسع نطاق انتشار الشركة هي الخصومات والهدايا، وإن أهمية العروض الترويجية (Importance of promotion) تأتي من جعل الزبون يشتري عدد معين من المنتجات أو الخدمات مقابل الحصول على عرض أو هدية أو خصم بنسبة معينة، وتتم عملية الترويج في العصر الحديث عبر وسائل التواصل والمنصات الإلكترونية لتوفير الكثير من الوقت والجهد.

أهمية العروض الترويجية

زيادة المبيعات

إن الإكثار من العروض الترويجية المغرية واعتماد تنفيذها في فترات متقاربة تزيد نسبة المبيعات، وذلك من خلال محاولة الزبون استغلال العرض للحصول على خصم أو هدية أو منتج إضافي فيقوم بشراء كمية أكبر ليحقق الشرط، وبذلك تكون الشركة قد زادت نسبة أرباحها والزبون قد حصل على مخزون من المنتج بالإضافة للعرض الأمر الذي يؤدي بدوره إلى زيادة شهرة ونطاق منتجات الشركة.

زيادة شهرة الشركة على المنصات الإلكترونية

عند قيام فريق التسويق لشركة ما بحملة إعلانية لمنتجات مع عروض ترويجية تجذب جماهير المستهلكين، يقوم العملاء بإرسال تلك العروض لبعضهم البعض الأمر الذي يؤدي بدوره إلى تعريف أناس جدد بالشركة وبمنتجاتها وبالخدمات والخصومات والهدايا التي تقدمها، ويؤدي لزيادة عملاء الشركة الذين يقدرون الشركة وجودة منتجاتها التي تؤدي لزيادة ولائهم ووفائهم للشركة وقيامهم بإبداء آراء حقيقية بعيدة عن التصنع في الاستطلاعات والاستبيانات التي تنشرها الشركة بشكل دوري بغية التحسين والتطوير المستدام.

الثقة بالعلامة التجارية للشركة

إن قيام الشركة بصنع عروض ترويجية لمنتجاتها بشكل دوري ضمن فترات متقاربة يؤدي إلى شعور المستهلك بالأمان والثقة تجاه الشركة، ويضمن عدم تعرضه للنصب والاحتيال فهو يحصل على المنتج الأصلي من الشركة مباشرة بخلاف المنتجات التقليدية ذات الأثر السلبي، وبعد انتهاء العرض الترويجي الذي بالفرض أنه منتج ذو بيع قليل سيطرأ تغير في بيع المنتج بعد اكتشاف المستهلكين لمزاياه.

الحفاظ على اسم الشركة ضمن السوق

نتيجة العولمة والتطور التقني الكبير في العالم الرقمي، زادت حدة المنافسة بين الشركات فكل شركة تقدم عروضاً ترويجية تجذب العملاء أكثر من انجذابهم لشركة أخرى، وبالتالي كلما كان العرض الترويجي ذو قيمة أكبر وهدفه التوفير المادي على العميل تزداد نفوذية الشركة وتنتصر على الشركات المنافسة لها ضمن السوق سواء أكان السوق التقليدي أو المنصة التسويقية الرقمية.

زيادة العلاقات الخارجية للشركة

إن قيام الشركة بعروض ترويجية بشكل مستمر ودائم يرتبط بشكل وثيق مع زيادة علاقات الشركة مع المنظمات والمؤسسات الخارجية، الأمر الذي يؤدي إلى الاستفادة من تجارب الآخرين وأفكارهم المطروحة بعد الاتفاق معهم على خطة تسويقية للمبيعات مع العروض الترويجية لها.

الترويج لسلعة جديدة عبر العروض الترويجية المحتوية عليها

يمكن للشركة التي صنعت منتجًا جديدًا أو بدأت بالقيام بخدمات معينة الترويج لهم من خلال جعل تلك المنتجات أو الخدمات كعروض مع منتجات أخرى لكن مع ميزة وجود كرت يتضمن التعريف بالمنتج الجديد أو الخدمة وكيفية الاشتراك بها ومدى الاستفادة منها، مع تاريخ تشكل المنتج أو الخدمة وإرفاقهم باسم الخبير والإخصائي المشكل لهم والبلد المصنع ضمنه.

أهمية العروض الترويجية في التسويق التقليدي

يمكن للتاجر الذي يملك متجرًا لتسويق السلع المادية الملموسة التعاقد مع شركات للحصول على عروض ترويجية تظهر مع منتجات أخرى، فيحصل المتجر على شهر وتوسيع في نطاقه ويصبح الناس يقصدونه من شتى الأنحاء للحصول على منتجات مع هدايا أو خصومات، وهكذا ينجح مشروع المتجر مع مستهلكين حقيقيين محليين دون اللجوء للشابكة، وبعيداً عن التكاليف العالية للإعلانات ضمن المجلات أو الجرائد أو التلفاز والراديو.

الترويج للمشاريع للصغيرة والمتوسطة

يمكن لشركة عظمى مساعدة المشاريع المبتدئة الصغيرة والمتوسطة وصغار الكسبة في توسيع نطاق منتجاتهم، من خلال بيع منتجات الشركة العظمى ومعها عروض إما كخصومات على منتجات المشاريع الصغيرة أو هدايا من منتجاتها للترويج لها بعيدًا عن التكاليف العالية للإعلانات التقليدية، وبذلك ترتفع إحصائيات المبيعات لدى الشركة العظمى ويتم الترويج لمشاريع صغار الكسبة، فيمكنهم بعدها البدء بالبيع بشكل مستقل بعد تأكيد جودة صنعهم بمرافقة منتجاتهم لمنتجات الشركة العظمى.

إن أهمية العروض الترويجية جعلت وجودها ضرورياً لدى الكثير من الشركات التي تطمح للصعود بمستوى ثقة العملاء بعلامتها التجارية، كما أن العروض الترويجية انتقلت بالتسويق من الطرق التقليدية المكلفة إلى طرق أقل تكلفة بفائدة أكبر.

إليك أيضًا

• فرص المبرمجين في ظل ازدهار التجارة الإلكترونية
• فرص المبرمجين في ظل ازدهار التجارة الإلكترونية
• كيف حصلت على أفضل عملائي (دون أن أضطر للدخول في سباق العروض)؟