أسرار التسويق الإلكتروني للخدمات العقارية

لا يستغني الإنسان عن الخدمات العقارية، فكلنا نحتاج للمسكن، ورجال الأعمال يحتاجون لمقرات لشركاتهم، ولمخازنهم، وكل نشاط يحتاج دوما لمقر عقاري يمارس من خلاله نشاطه الذي يتخصص فيه، والتسويق العقاري يقدم خدمة مادية ملموسة، لذلك فالتسويق الإلكتروني للخدمات العقارية يجب أن تنطلق من أرض الواقع، وتقدم الخدمات بناءً على ما تقيمه السوق التقليدية أيضا بمجال العقارات.

وتتنوع الخدمات العقارية سواء كان وسيطًا عقاريًّا، وهو الذي يساهم في توفيق الأوضاع ما بين صاحب العقار أو الشركة الخاصة بذلك وبين العملاء، والوسيط العقاري يكون لديه رخصة لمزاولة مهنته، بينما هناك السمسار وهو حلقة الوصل بين صاحب العقار وبين العميل، ويجب أن يكون السمسار على دراية بالعقار والعقارات المجاورة وعلى معرفة لأنواع العملاء حتى يتسنى له توفيق الأوضاع، وبالتالي يحقق النجاح، وهناك خدمات تقييم الأسعار، وخدمات تقديم الاستشارات المتعلقة بالاستثمار بمجال العقارات.

شروط يجب توافرها للمسوق العقاري

يجب قبل أن يفكر أحد في تدشين متجر إلكتروني للتسويق العقاري أن يلم بنشاط السوق العقاري على أرض الواقع، وتجب معرفة أسعار تلك الخدمات والتي قد تتمثل في (أسعار الوحدات السكنية طبقا للموقع والمساحة والخدمات المجاورة، أنواع العقارات التي يسوق لها سواء كانت أراضي فضاء، أو عمارات مخصصة الأنشطة التجارية، أو وحدات وشقق تهدف للمزاولة أنشطة غير سكنية كالعيادات، أو مخازن، أو مكاتب المحامين، أو مقرات للصحف، أو مكاتب لرجال الأعمال ، أو غير ذلك)

كيف تسوق للخدمات العقارية إلكترونيا؟

تحديد الجمهور المستهدف

من خلال الموقع الإلكتروني يمكن أن تحقق انتشار واسع لدى قاعدة كبيرة من الناس، ومن المهم إنشاء صفحات مرتبة بالموقع على كافة منصات التواصل الاجتماعي مثل الفيسبوك وتويتر، ومن خلال تفاعل الناس يمكن استهداف الجمهور المناسب من خلال رسائل الواتساب للتسويق لهذه الخدمات العقارية طبقا لحاجات الناس، فتسوق الأطباء الوحدات العقارية التي تلائم عملًا كالعيادات الطبية، أو تسويق الشقق السكنية للشباب، أو تسويق العمارات الفخمة لرجال الأعمال.

إنشاء موقع إلكتروني

من الخطوات المهمة للتسويق الإلكتروني للخدمات العقارية إنشاء موقع إلكتروني لتسويق خدماتك حول العقارات بشكل جيد، حيث الاهتمام بعرض كافة النصائح مبدئيًّا لكل قارئ حول كيفية اختيار الخدمة العقارية المناسبة، وسبل اختيار العقار المناسب للغرض المطلوب، وسبل تسعير الخدمات العقارية بشكل عام؛ ومن خلال تلك المقالات والتي يفضل أن تنشر بشكل دوري ومتلاحق سيتابعها الكثير، ويلجأ العديد من الجمهور المستهدف لهذا الموقع وبالتالي يبدأ بتقديم تلك الخدمات فعليًّا.

 تجهيز معدات التصوير

من المهم تصوير الشقق السكنية أو العين محل التسويق، فيتم تصوير العين بحيث تبرز  واجهة المكان، وتبرز مقومات وعوامل الجذب للعين التي نسوقها، كما يتم التركيز على الخدمات المجاورة سواء كانت أندية اجتماعية، أو محطات للنقل أو الخدمات المتعلقة بغرض العقار الذي نسوق له.

الاستفادة من التطبيقات الإلكترونية

من المهم ربط عين العقار بخرائط جوجل، وبتطبيق تتبع الشوارع، لتقديم مثل هذه الخدمات يساهم بشكل كبير في مصداقية المتجر الإلكتروني، ويختصر الفترة الزمنية التي يحتاجها العميل لبناء ثقة متبادلة بينه وبين المتجر، وخاصة معظم المتعاملين مع تلك الخدمات العقارية من فئات الناس التي ليس لديها أوقات فراغ، فالشباب المقبل على الزواج في مصر مثلا أن يكون لديهم الوقت الكافي لمعاينة الشقق، فمنهم من يعمل لدى بلاد الخليج العربي، ومنهم  المشغول طيلة اليوم لإنجاز أعماله، فمثل هذه التطبيقات تساهم في اختصار الوقت لأخذ تصور كامل حول العقار

 أرشفة وتوثيق أبرز الخدمات

من المهم توثيق الخدمات الناجحة التي قام بها المتجر الإلكتروني، فهذه تعتبر شهادة خبرة ولها دور تسويقي، ومن الممكن التعاون مع العملاء الذين تم إنجاز تلك الخدمات لهم ليقصوا تجربتهم  وبالتالي تسويق تلك الشهادات عبر الموقع وعبر المنصات الاجتماعية المختلفة.

متابعة مستجدات السوق العقارية

هذه الخطوة مهمة، وعندما يتم تقييم المتجر الإلكتروني فسيتم تسهيل كافة الإجراءات لمتابعة كل ما هو جديد، فيمكن متابعة البنوك، حيث تعرض البنوك أراضي فضاء للبيع، أيضا تقوم بعض الهيئات الحكومية باستثمار أراض لها بإنشاء تجمعات سكنية، فعند متابعة الجديد سيكون للمتجر الإلكتروني السبق بمعرفة كل جديد لتقديمه للجمهور ومن ثم التميز بهذا المجال.

إليك أيضًا

• نظام البيع على الخريطة وفوائده للمشتري والمطور العقاري
• أبرز العوامل المؤثرة على أسعار العقارات
• الفرق بين التطوير العقاري والاستثمار العقاري