6 ممارسات هامة تضمن لك جذب العملاء عبر التسويق المغناطيسي

يعد التسويق المغناطيسي أحد أهم أنواع التسويق الإلكتروني، لما له من أهمية كبيرة في جذب العملاء وتحويلهم إلى القمع التسويقي حتى ينتهي بهم المطاف عملاء فعليين ودائمين، يُطلق مسمّى التسويق المغناطيسي على جميع أنواع المحتوى المجانية والتي تُقدّم فائدة للعملاء مقابل مشاركتهم لبياناتهم الشخصية مع صُنّاع المحتوى، ليتمَّ استخدامها لأهداف تسويقية بحتة.

إنَّ للتسويق المغناطيسي أنواع كثيرة يُمكنك استخدامها كلها أو بعضها ضمن استراتيجية التسويق المغناطيسي التي تتبعها، لكن من المهم أن يتحلى المحتوى التسويقي الذي تصنعه ببعض الصفات التي تجعله مميزًا وقادرًا على تحقيق أهدافه، وكي تستطيع الحصول على محتوى رائع ذي صفات مميزة إليك أهم الممارسات التي ستساعدك على ذلك.

1- اجعل المحتوى سهل الاستخدام من قِبَل عملائك

إنَّ أهم الصفات التي يجب أن تتوافر في محتوى التسويق المغناطيسي هي سهولة الاستخدام لأنه من أكثر أنواع المحتوى التي يُفضّلها العملاء، لذا يتوجب عليك كصانع محتوى أن تصنع محتوى مميزًا وتعرضه في مكانه المناسب كي يتمكن العميل من استخدامه بكل سهولة وسلاسة، فعلى سبيل المثال إن كنت تودّ استخدام التسويق المغناطيسي في التسويق عبر منصة الفيس بوك فمن الأفضل لك عرض محتوى مميز يحتوي على معلومات بسيطة وقصيرة لأن الجمهور عندما يتصفحون منشورات الفيس بوك فإنّهم يُفضلون المنشورات الهادفة والقصيرة، أمّا إن كنت تودُّ الاسترسال والإسهاب في الموضوع فعليك عرض المحتوى على شكل مقال ضمن المدونة أو ربما ضمن كتاب إلكتروني.

2- احرص على جعل عملية وصول العميل للمحتوى بسيطة

إنّ التسويق المغناطيسي عبارة عن صفقة بينك وبين عملائك حيث ستُقدّم لهم محتوى هادفًا ومجانيًّا مقابل الحصول على بياناتهم الشخصية، لكن من المعلوم أنّ العملاء يكرهون تعقيد الأمور وزيادة عدد الخطوات المطلوبة منهم قبل الحصول على المحتوى، لذا احرص على اختصار الخطوات المطلوبة قدر المستطاع حتى لا يشعر العميل بالضجر ويلغي الصفقة معك، حاول أن تطلب منه البيانات المهمة فقط، أمّا البيانات الإضافية فاجعلها اختيارية كي يتمكن العميل من تجاوزها إن أراد ذلك.

3- تأكد من أنّ موضوع المحتوى الذي تُقدّمه محدد وواضح

إن أكثر الأمور التي تجعل العميل ينفر من المحتوى ويرفض تكرار الزيارة إلى الموقع الذي ينشره هي عرضه لمحتوى عام لا يتمحور حول موضوع محدد، لذا من المهم لك كصانع محتوى تستخدم التسويق المغناطيسي ضمن خطتك التسويقية أن تتحدث في محتواك عن موضوع محدد وبشكل واضح لا مجال لِلَّغط فيه.

4- أخبر عميلك عن الفوائد التي سيجنيها بعد استهلاكه للمحتوى

مما لا شك فيه أن العميل يطَّلع على أعداد كبيرة من قطع المحتوى يوميًّا لكن أكثر ما يلفت انتباهه ويرغب بمتابعته هو المحتوى الذي يُحدد له الفائدة المتوقعة منه، لذا من المهم لك كصانع ومسوِّق للمحتوى أن تحدد الفوائد التي سيجنيها العميل من المحتوى الذي تُقدّمه له عبر التسويق المغناطيسي، لكن احرص على أن تكون فوائد حقيقية حتى لا تفقد ثقة العملاء بك.

5- لا تتأخر أبدًا بتسليم محتوى التسويق المغناطيسي للعميل

إن أسلوب التسويق المغناطيسي يعد صفقة بينك وبين عميلك كما ذكرنا سابقًا، فعندما ينجذب إلى المحتوى الذي تعرضه ثم تطلب منه ملء استمارة بمعلوماته الشخصية، فالمتوقع أنَّه سيحصل على المحتوى الذي يريده فورًا، فكن متأكدًا من حدوث ذلك، لأنه إذا أتمّ الأمر المطلوب منه ولم يصله المحتوى عبر بريده الإلكتروني فورًا فتأكد من أنه سيفقد الثقة بموقعك ولن يكرر تجربة التعامل معك أبدًا، لأن منافسيك سيستغلون هذه النقطة لصالحهم ويختطفون عميلك المحتمل.

6- ضع بصمتك الخاصة ضمن المحتوى

ليكن لديك علم بأن العملاء لا يحبذون الحصول على محتوى مكرر، لكن ما يهمّهم هو الحصول على محتوى جذّاب من مصدر موثوق، وبالطبع لن تكون صانع المحتوى الوحيد الذي يُقدّم محتوى حول موضوع معين لأنّ المنافسين كُثُر، لهذا السبب يجب أن يكون محتواك أكثر تميّزًا وجاذبية، إذًا ستُقدّم لعملائك المحتوى الذي يُريدونه هم لكن بطريقتك أنت.

وفي ختام هذا المقال أريد أن أذكّرك بأنّ التسويق المغناطيسي هو أحد أفضل أنواع التسويق الإلكتروني، فلا تتردد أبدًا باستخدامه ضمن استراتيجيتك التسويقية على موقعك الخاص، وكي تحصل على أفضل النتائج سارع إلى تطبيق الممارسات الواردة أعلاه، والآن أخبرني هل استخدمت التسويق المغناطيسي من قبل وأنت مراعٍ للممارسات السابقة؟ شاركني تجربتك.

إليك أيضًا

• 3 أسباب تجعل التسويق بالمحتوى اختيارًا جيدًا لشركات التجارة الإلكترونية الناشئة
• التسويق عبر البث المباشر في مشاريع التجارة الإلكترونية
• تريد التسويق على FACEBOOK : إليك 4 أنواع للمنشورات التي يمكن نشرها في صفحك التسويقية