تسعى لأفضل نتائج التسويق الإلكتروني: تعرف على الدفع مقابل النقرة (PPC) وفائدته وأنواعه

التسويق عبر الإنترنت له صور مختلفة، من ضمنها الدفع مقابل النقرة (PPC)، يختلف عن الطرق التسويقية الأخرى، حيث يدفع المال مقابل كل مرة يتم النقر على إعلانات التسويقية، بينما الطرق المنتشرة تعتمد على الوصول لعدد عملاء محدد من المرشحين في نطاق محدد وزمن محدد.

هذه الطريقة للإعلان أثبت فاعليتها في نتائج الإعلانات في الخطط التسويق الإلكترونية المختلفة، فإذا كنت مسوقًا إلكترونيًّا أو تملك عمل وتريد المزيد من المبيعات، سوف تعرف في السطور القادمة ما هو نظام الدفع للنقرة (PPC)؟ وما فائدته لعملك، وإذا أعجبك سوف تعرف النماذج الخاصة به فتختار الأنسب لك.

ماذا يعني PPC؟ وفائدته

PPC هو اختصار بالإنجليزية ل (pay- per- click)، هي إعلانات تظهر في أول نتائج محركات البحث، الدفع فيها يكون مقابل النقرة، ميزته أنه عكس طريقة الوصول للجمهور الحيوية المجانية الذي يتحول مع الوقت أصغر فأصغر، حيث يسهل ويسرع الوصول للجمهور المستهدف.

تتناسب استراتيجية الدفع مقابل النقرة مع من يريد انتشار عمله بشكل كبير، فيضمن الوصول لعدد عملاء أكبر، وبسؤال التجارب السابقة سوف تجد ردود فعل إيجابية، ﻷنه يساعد المسوق في توسيع قاعدة عملائه.

والميزة المختلفة لهذه الاستراتيجية أنها تختبر مدى عمل الإعلانات، ليعرف المُعلن الإعلانات الفعالة من غير الفعالة، فيتمكن من تحسين استراتيجياته التسويقية باستمرار، ﻷن تلك الطريقة وضحت له ما يجذب العملاء للتفاعل معه، وباختصار يشتري (PPC) زيارات إلى موقع الويب الخاص بك على الصفحة الخاصة بنتائج محركات البحث (SERP)، الذي هو اختصار بالإنجليزية (search engine results pages).

ربما قد تكون رأيت من قبل عدد كبير من تلك الإعلانات عندما قمت بالبحث عن أي شيء في جوجل، في العادة يظهر إعلانك الذي يتعلمه في جوجل على يمين نتائج البحث أو أعلاها، والسبب من وجوده في هذا المكان تحديدًا جذب انتباه المستهلكين بقوة للنقر على الإعلان والدخول على موقع الويب، وحينها سوف تدفع المال في مقابل النقرة يعني أن في كل مرة يتمكن محرك البحث من جذب العملاء لموقعك تدفع له.

الميزة أنه إذا تم تنفيذ تلك الإستراتيجية بشكل صحيح سوف يؤدي إلى:

• توليد حركة مرور بجودة عالية.
• يتسبب في رحلة عميل ناجحة من البداية.
• توفير عائد جيد من الاستثمار، (ROI) وهي اختصار بالإنجليزية لجملة (return on investment).

يمكنك رؤية ذلك بنفسك، فقط ابحث الآن على سبيل المثال: عن هواتف محمولة جديدة من طراز محدد، وسوف تجد إعلانات عن نفس كلمة البحث، في مقدمة نتائج البحث على الرغم من وجود ملايين من النتائج، ولكن الأولوية تكون للإعلانات.

zoom_out_map

وهنا يتضح لك في الصورة أن أول نتيجتين كانت مدفوعة من متجر أمازون والثاني من شركة سامسونج، في تلك الحالة يكون من يبحث هو عميلًا مستهدفًا، لأنه يبحث بنفسه عن الهاتف، ويشير أن لديه استعدادًا للشراء أو على الأقل قبول الإعلان بشكل كبير والاهتمام بالنقر عليه.

وبالتالي تستفيد أقصى استفادة من الاستثمار، حيث تكون النتيجة من الإعلان مقابل النقرة أسرع من الإعلانات الأخرى المدفوعة، حيث يعرض إعلانًا من ضمن اهتماماتك، ولكن ربما ليس الوقت المناسب لك، يعني هذا أن سيناريو الدفع مقابل النقرة (PPC) ناجح.

نماذج الدفع لكل نقرة

يعتبر الإعلان من خلال محرك البحث من أفضل المواقع التي يمكن استخدامها في الاستثمار في الإعلان مقابل كل نقرة (PPC)، فإذا أعجبتك طريقة الإعلان، عليك أن تختار من بين نوعين بما يتناسب مع إستراتيجيتك التسويقية، والميزانية، وطبيعة المنتج المعروض.

نموذج السعر الثابت

يعني أن يتم التفاوض مع محرك البحث للاتفاق على سعر محدد لكل نقرة من العملاء بعملة الدولار، والتفاوض لا يعني أن تقلل السعر حسب رغبتك، ﻷن في العادة يقدم لك جدول موضح به أسعار منشور لكلمات البحث الرئيسية التي تكتب في خانة البحث والوصول لما تريد.

وهذا يعني إذا كان مجال عملك ضمن الكلمات الأكثر شيوعًا سوف تدفع أكثر، عكسًا إذا كانت كلمة البحث المستهدفة أقل استخدامًا، وسوف تعرف هذا من خلال عمل بحث عن الكلمات المفتاحية الرئيسية الخاصة بمجال عملك.

نموذج الدفع عند النقر القائم

تقوم في هذا النموذج بتحديد السعر الأقصى الذي سوف تدفعه في الإعلان مقابل كل مرة يبحث فيها شخص عن الكلمة المفتاحية الشائعة وذات الصلة في مجال عملك، حينها يقوم محرك البحث بعمل شيء يشبه المزاد، ويحصل صاحب السعر الأعلى على الكلمة الرئيسية الأكثر شهرة وشيوعًا.

في النهاية

تعرفنا ببساطة على معنى إعلان الدفع مقابل النقرة، وفائدته ورأينا نماذجه ليتضح الأنسب في عملك، فالنموذج ذو السعر الثابت مناسب لك إذا حددت ميزانية محددة، أما نموذج الدفع عند النقر القائم على عروض الأسعار الأفضل يناسبك إذا كانت إستراتيجيتك التسويقية تهدف إلى بناء علامة تجارية واسعة الانتشار، لا تتخذ القرار قبل الرجوع لخطتك التسويقية أولًا.

إليك أيضًا

• الإعلانات الممولة في التجارة الإلكترونية.. أنواعها واستراتيجية التعامل معها
• 10 أنواع من التسويق الرقمي يجب أن تعرفها لتختار منها المناسب لعملك في التجارة الإلكترونية
• هل لديك متجر تجارة إلكترونية صغير؟ إليك هذه النصائح لزيادة المبيعات