معنى التسويق بالمحتوى ما هو ولماذا أصبح الأهم ؟

سوف نبحث في هذه المقالة عن معنى التسويق بالمحتوى وجوانبه، فالتسويق بالمحتوى عنصر بالغ الأهمية في عملية التسويق الإلكتروني، وداعم كبير في طريق نجاح المشاريع والشركات الخاصة حديثة العهد بفضل تغلبه على طرق التسويق التقليدية وانتشاره على أوسع نطاق في عصرنا الحالي، الذي لجأ بشكل كبير إلى الطرق الإلكترونية من وسائل وأجهزة وإستراتيجيات تسويق؛ لذا ظهرت ضرورة العمل بشكل احترافي على التسويق بالمحتوى.

ما هو التسويق بالمحتوى

يُعد التسويق بالمحتوى نهجًا تَسْوِيقِيًّا إسْتِرَاتِيجِيًّا يخص التسويق الإلكتروني ويركز على إنشاء ونشر محتوى قيِّم وملائم ومتسق، بهدف جذب جمهور محدد والمحافظة عليه به، والعمل على تشجيع العملاء؛ لاتخاذ إجراءات ربحية بعدة طرق. لا يعمل التسويق بالمحتوى بطرق تقليدية إنما يقدم محتوى مفيدًا وملائمًا للعملاء الحاليين والمحتملين، ويكون الهدف الأساسي هو الترويج للمنتجات والخدمات من خلال حل مشاكلهم وعرض الحلول الأفضل؛ لذا يتم استخدام هذه الطريقة من قبل أغلب الشركات الناجحة.

وسائل التسويق بالمحتوى

يتم نشر المحتوى عبر عدة طرق حديثة غير تقليدية؛ لضمان وصول المحتوى لأكبر فئة ممكنة في كل مكان من أنحاء العالم، ومن هذه الوسائل وسائل التواصل الاجتماعي، حيث يتم التسويق بالمحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة والمعروفة مثل فيسبوك وانستغرام وتوتير، كذلك يمكن التسويق من خلال محركات البحث حيث يتم نشر المحتوى على مواقع إلكترونية خاصة تظهر للجمهور عند البحث في المحركات المعروفة والتي عادةً ما تبرز أفضل المحتويات وأكثرها جودة.

وتعتبر العلاقات العامة مهمة للتسويق بالمحتوى حيث إن الجمهور يعتبر وسيلة فعالة لنشر المحتوى وترويجه وجعله محط اهتمام باقي القراء، إضافة إلى إمكانية التسويق من خلال الوسائل المرئية والصوتية، حيث يمكن نشر المحتوى على المواقع الشهيرة لنشر الفيديوهات والمقاطع الصوتية وهو أمر جذاب لدى العديد من العملاء.

طرق التسويق بالمحتوى

يمر التسويق بالمحتوى عبر مراحل تبدأ عادة بمرحلة العرض، وفيها يتم العرض للعميل معلومات حول موضوع ما أو يبحث عن حل لمشكلة يواجهها، ولربما ببساطة يبحث عن منتج أو خدمة ويأتي المحتوى ليعرض ما يحتاج له، تليها مرحلة التفكير حيث يتيح المحتوى معرفة العميل لكل الأفكار والاحتمالات الخاصة بمشكلته، أو كل ما يريد معرفته، ومن بعدها مرحلة الشراء وتضم بحث العميل عن طرق شراء الخدمة أو المنتج أو غيرها.

هناك العديد من الطرق التي يمكن من خلالها نشر المحتوى من خلال الوسائل التي عرضناها سابقًا مثل أن يتم وضع محتوى قابل للتنزيل (كتب إلكترونية وقوالب) حيث يمكن للعميل تحميل المحتوى من خلال الوسائل المختلفة والاطلاع الكامل والشامل، إلا أن أبرز الطرق يتم عبر الوسائط المرئية والمسموعة (مقاطع الفيديو والبودكاست) حيث إن الوسائط التفاعلية طريقة شائعة للتفاعل مع الجمهور المستهدف ويمكن استخدامها عبر العديد من استراتيجيات التسويق بالمحتوى بما في ذلك إستراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) والاستراتيجيات الاجتماعية واستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC).

إضافة إلى ذلك يمكن أن يتم التسويق من خلال تقديم ندوات عبر الإنترنت بحيث تساعد الندوات في تثقيف الجمهور المستهدف، وتشكيل اتصال أعمق وأكثر شخصية مع العملاء، كذلك يتم الاعتماد على أدوات تفاعلية تعرض للعميل ما يجب أن يقدمه المنتج أو الخدمة أو تعمل ببساطة كطريقة لإشراك السوق المستهدف، ومن الممكن استخدام رسائل البريد الإلكتروني حيث تساعد رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها المواقع والشركات بانتظام على بقاء العملاء وإشراكهم في كل جديد، خاصة أولئك الذين أبدوا اهتمامًا بالمحتوى، أو الاعتماد على الصفحات الإلكترونية التي تنتشر عبر وسائل التواصل الاجتماعي حيث تقدم الصفحة محتوى جيدًا لمساعدة الزوار فهم المنتج أو الخدمة ومعرفة القيمة والرغبة في معرفة المزيد.

لماذا التسويق بالمحتوى؟

وهنا نتساءل لماذا هذا الاهتمام الشديد بالتسويق بالمحتوى؟ وبالطبع هو يستحق الاهتمام حيث يساعد التسويق بالمحتوى جذب أكبر فئة من الجمهور لأطول فترة ممكنة؛ من خلال استخدام وسائل مختلفة عصرية وحديثة تخلق تجربة إيجابية مع العملاء الحاليين والمحتملين وتعزز الانتباه إلى العلامة التجارية، كذلك يعمل التسويق بالمحتوى على نيل ثقة الجمهور عن طريق عرض محتوى أصلي موثوق ويمكن العودة إليه وهو ما يدفع بالعميل إلى نشر المحتوى وترويجه في الأوساط الاجتماعية.

يعتبر التسويق بالمحتوى طريقة سهلة وبسيطة وفعالة وغير مكلفة حيث كل ما تحتاجه هو وجود أجهزة إلكترونية وإنترنت ومحتوى جيد، كما يمكن نشر المحتوى في كل مكان من أنحاء العالم خلال وقت قصير وبأقل تكلفة ممكنة لأكبر فئة ممكنة من الجمهور، وبالطبع يزيد المحتوى عالي الجودة من وعي الجمهور بالعلامة التجارية ويعطيها قيمة عالية بالإضافة إلى تكوين جمهور مخلص للعلامة ومتابع لفترة طويلة.

في الختام

من الضروري البحث عن معنى التسويق بالمحتوى بشكل واسع ومطول مع دراسة طرق وإستراتيجيات التسويق بالمحتوى لفوائدها العديدة وأهميتها في الانتشار، ونجاح العمل، بالإضافة إلى أن التسويق بالمحتوى من أكثر الطرق المستخدمة بين جميع الشركات المتنافسة.

إليك أيضًا

• دراسة حالة شركة عربية مبدعة في التسويق بالمحتوى
• أدوات التسويق بالمحتوى : أبرز الأدوات التي ستحسن محتواك التسويقي
• ٧ اتجاهات تقنية من شأنها أن تغيّر التسويق بالمحتوى