أفضل 5 نصائح لتحقيق الأرباح من التسويق بالعمولة في مشاريع التجارة الإلكترونية

وفقًا لتقرير بحثي نشرته منصة إنسايدر، فإنَّ فئة المسوِّقين بالعمولة أصبحت مسؤولةً عن 16 % من مبيعات التجارة الإلكترونية. وأيضًا ما يقارب ال 15 % من عائدات التجارة الإلكترونية تأتي من خلال التسويق بالعمولة. فيجعل هذا التسويق بالعمولة أحدَ أكبر المصادر لطلبات التجارة الإلكترونية، مُتَفَوِّقَة على التجارة الاجتماعية والإعلانات المعروضة.

لن نعلّمك هنا كيفيّة التسويق بالعمولة عن طريق: تعريف التسويق بالعمولة وكيفيّة عملها؛ لأنّه ببساطة معروف. فهو “السمسرة”: تبيع منتجا لغيرك فتأخذ مقابلًا. لكنّنا هنا لنضعك – كمسوّق بالعمولة – بالضبط في مكانك الحقيقيّ، لتعرف قيمتك الفعليّة، وَتَسْتَطِيع من خلال هذا أن تُحقِّق الأرباح الطائلة المنظَّمة في النشاط التسويقي.

فنقدّم لك هنا أفضل خمس نصائح لزيادة أرباحك من خلال الترويج لمنتجات الآخرين.

أوَّلًا ما أهميّتك بالنسبة للتجارة الإلكترونية؟

تقوم معظم الشركات التي تمتلك متاجر إلكترونية، بعمل استراتيّجيّةٍ تسويقيةٍ كبيرة: بناءُ شبكات اجتماعية، إنشاءُ محتوى تفاعليّ: مدونات، ومحتوى مرئيّ وصوتيّ، التسويق عبر البريد الإلكتروني. كل هذا يتحوّل ليكون عملك أنت.

ببساطة أنت هو هو مسؤول عمليّة التسويق الإلكترونيّ في أيّ شركة أو متجرٍ إلكترونيّ، ولكنّك تختلف عنه بأنّك “محايد”، لست تابعًا للمتجر الإلكترونيّ. وهذه هي القيمة التي تجعل آراءك بالنسبة للعميل أكثر صدقًا وموثوقيّةً.

عملك شبيهٌ كثيرًا بعمل المؤثّرين أو المشهورين، الذي تجلبهم المتاجر الإلكترونيّة للترويج لمنتجاتهم وخدماتهم. وتختلف عنهم، بأنّك لست مجرّد مُعلِن، بل أنت بتعبيرٍ أدقّ: مدير تسويقيّ مصغّر، أي لديك استراتيجية تسويقية تبيع بها منتجات الآخرين.

أفضل خمسة طرق لتحقيق الأرباح من خلال التسويق بالعمولة

يتميّز التسويق بالعمولة أو السمسرة في التجارة الإلكترونية، بأنّها عمليّةٌ منظّمةٌ، ليست عشوائيةً كما كانت في الأسواق المادية والقديمة. كأنْ يشيع منتجٌ في سوق مثلًا، فتذهب إلى بائع المنتج، وتعرض عليه السمسرة مقابل عمولة معيّنة. فالأمر حاليًّا أصبح يحتاج إلى استراتيجيّةٍ شاملةٍ مستدامةٍ تستفيد منها بدخل ثابت مستمّر متطوّر.

فإليك الخطوات الدقيقة المنظمة للنجاح في التسويق بالعمولة:

1. حلّل قطاع السوق

وهذا التحليل لتحصل على:

1.  الشركات والمتاجر الإلكترونية المشهورة والناشئة.
2.  الاتجاهات والمنتجات والخدمات السائدة والمستقبلية.
3.  أنواع العملاء المختلفة.
4.  الأدوات التسويقيّة المناسبة.

2. اختر الشركات أو المتاجر الإلكترونيّة المناسبة

يعتمد اختيار البائع الذي ستسوّق له منتجاته بالعمولةِ على طريقين. الطريق الأوّل: البائع الذي يريد منك الترويج لمنتجاته أو لمتجره الإلكترونيّ لمرّة واحدة. وهذه طريقٌ مهّمٌ لا يمكن الاستهانة به أو تركه؛ لأنّ المنتجات التي تروّج لها لمرّةٍ واحدةٍ غالبًا ما تكون عمولتها ذات كلفةٍ عاليةٍ. وأيضًا تزيد من انتشارك بين المتاجر الإلكترونيّة المتنافسة في السوق. ولكنّنا هنا نتكلّم عن الطريقة المنظّمة لجني الأرباح، وهي الطريق الثاني. فيجب عليك:

1.  اختيار المتاجر الإلكترونية التي لديها خطط تسويقيّة واضحة.
2.  اختيار المتاجر الإلكترونيّة صاحبة المنتجات ذات الجودة العالية.
3.  اختيار المتاجر الإلكترونيّة صاحبة المنتجات المتجدّدة باستمرار.
4.  اختيار المتاجر الإلكترونيّة التي تتفاوض كلما زادت أرباحها.

3. اختر العميل المستهدف

كما قلنا فأنت بالنسبة للعميل، مسوّق محايد. ولذلك فأنت مصدر ثقة كبير. فأيّ شيء سيجعل العميل يشعر بأنّك غير صادقٍ، أو تستغّله عن طريق إعلانات غير ملائمةٍ أو غير مرغوبٍ فيها لمنتجات أو خدمات أخرى، أو أنّ هدفك فقط هو المال، سيجعله هذا يذهب مباشرةً إلى المتجر الإلكتروني الذي تروّج له. وتُظهر الدراسات أن العملاء يكرهون الإعلانات السيئة، التي تعني أنها غير ملائمة ومستغّلة.

فيجب عليك ألّا تخسر العميل؛ لأنّه كما قلنا: الهدف هنا هو بناء عميلٍ دائمٍ باستخدام الاستراتيجيّة المنظّمة، ليس عميلًا لمرّة واحدة. فيجب عليك:

1. اختيار العميل المناسب للمنتج أو الخدمة.
2.  اختيار الأدوات التسويقيّة الملائمة للعميل.
3.  اختيار المحتوى التسويقيّ الملائم للعميل.
4.  تقديم حافزٍ للعميل؛ لأنّه كما قلنا يستطيع الذهاب إلى المتجر الإلكترونيّ مباشرةً.

4. اختر طريقة كسب العمولة

لعلّك تلاحظ باستمرار أنّ بعض المشاهير أو أصحابِ المتاجر الإلكترونيّة المختلفة، يعرضون كودًا معيّنًا لهم للشراء من متاجر إلكترونيّة أخرى؟

هذه هي الطريقة التي تقدمّها أنت للعملاء، فتكسب بها عمولتك. ولكنّها تنقسم إلى ثلاثة أنواع بناء على العمولة التي ستأخذها:

1.  العمولة القائمة على الشراء: وهي أنْ تحصل على مبلغٍ معيّنٍ كلّما قام أحدٌ بعملية شراءٍ من خلال الكود الخاص بك.
2.  العمولة القائمة على الإحالة: وهي أنْ تحصل على مبلغٍ معيّنٍ كلّما زار أحد المتجر الإلكتروني الذي تروّج له.
3.  العمولة القائمة على اكتساب العملاء: وهي أنْ تحصل على مبلغٍ معيّنٍ كلّما اكتسب البائع الذي تروّج له عميلًا جديدًا أو أتمَّ صفقة ما.

5. اختر أساليب وأدوات إعلانيّة متنوّعة

يتطلّب اختيار أساليب إعلانية متنوّعة، أنْ تكون ذا نشاطٍ دائمٍ كبيرٍ على مواقع التواصل الاجتماعي. لتستطيع بعد أنْ تفعل كلّ الخطوات السابقة، أنْ تخلط هذه الخطوات جميعًا لتصل إلى الأدوات الإعلانية والتسويقيّة المناسبة للتروّيج للمنتجات، الأدوات التي تأخذ العميل من كونه عميلًا محتملًا إلى أنْ يكون عميلًا دائمًا.

ولكنْ ننصحك ببعض الأدوات التي أثبتت الدراسات نجاحها:

1. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: وفقًا للدراسة فإنّ التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، يُعتبر من أكثر الأساليب استخدامًا بين الشركات بنسبة 83%. والرائد في هذا المجال هو LinkedIn؛ حيث وجدت دراسة أنّ 66% من الناس يفضّلونه، مقارنةً بـ Facebook الذي يفضّله 30 %.
2.  التسوّق عبر البثّ المباشر: تقول دراسة أنّه حدثت 265 مليون عمليّة شراءٍ في الصين من خلال أداة البثّ المباشر. ويُعتبر TikTok الآن هو الرائد في هذا المجال.
3.  التسويق الداخليّ: وهو عبارة عن تقديم محتوى يناسب متطلبّاتهم البحثية. كالمدوّنات، ومحتوى مواقع التواصل الاجتماعي. تقول الإحصائيات أنّ 80% من صانعي القرار، يفضّلون الحصول على معلومات حول العلامة التجارية والمنتجات من خلال مقال أو مدوّنة.
4.  التسويق عبر البريد الإلكترونيّ: قد يفاجئك أنّ عدد المستخدمين للبريد الإلكترونيّ يوميًّا 4 مليارات مستخدم. كما يفضّل 46 % من مستخدميّ الهواتف الذكيّة، تلقّي الاتصالات من الشركات والمتاجر الإلكترونيّة، عبر البريد الإلكترونيّ. كما تقول 41% من الشركات، أنّ التسويق عبر البريد الإلكترونيّ هو أمر بالغ الأهميّة لنجاح الأعمال.

تنبّه أنّ أهمّ مرحلة في الترويج للمنتجات هي اختيار الأدوات التسويقيّة؛ لأنّها هي المحفّز الأساسيّ لقرار الشراء لدى العميل.

وتذكّر دائمًا أنّ النجاح وتحقيق الأرباح أساسه هو التنظيم والالتزام به، لذلك عليك الالتزام بالاستراتيجيّة المنظّمة التي وضعناها لك، لتصل في التسويق بالعمولة، إلى مستوى أرباح ثابت مستمّر متطوّر.

إليك أيضًا

• هل تحقق الأرباح من مشروع التجارة الإلكترونية؟ دليلك لاكتشاف أخطاء التجارة الإلكترونية وتصويبها
• كيف تبدأ مشروع العمل من المنزل وتجني الأرباح؟
• 5 عوائق لا تعرفها حول بيع دورة للربح من الإنترنت عن الفرص والأرباح