أفضل المنتجات بيعًا في المتاجر الإلكترونية

لقد أصبحت المتاجر الإلكترونية واقعًا لا بُدَّ من الاعتراف به، ولا فائدة أبدًا من إنكار وجود المتاجر الإلكترونية أو التخيل أنَّها أمر مؤقت وسينتهي في القريب العاجل. فقد تمكنت المتاجر الإلكترونية والتجارة الإلكترونية بشكل عام من إثبات أنها المستقبل، مستقبل التجارة، وقد تحل محل التجارة بشكلها التقليدي في يوم من الأيام، فالآن يمكنك أن تتسوق لكل المنتجات، وأن تحصل على كل ما تريد فقط بالضغط على شاشة هاتفك أو أزرار حاسبك المحمول.

التجارة الإلكترونية

ببساطة يمكننا أن نقول إنَّ التجارة الإلكترونية هي عملية بيع وشراء للبضائع والخدمات من خلال الإنترنت، ويمكن للعميل في التجارة الإلكترونية أن يجري عمليات الشراء كما يقول المثل المصري “من الإبرة إلى الصاروخ”؛ وذلك لأنّ كل أنواع المنتجات والبضائع وحتى الخدمات أصبحت متاحة على مختلف أنواع المتاجر الإلكترونية.

أبرز دليل على نجاح التجارة الإلكترونية في العالم كله هو معدل النمو السريع والمذهل، فقد حقّق مؤشر النمو للتجارة الإلكترونية ما بين عام 2017 إلى عام 2021 قفزة في المبيعات تعادل 265%، حيث إنَّ المبيعات ارتفعت من 2.3 تريليون دولار إلى 4.88 تريليون دولار. (1)

وهو ما يفتح الباب أمام كل الراغبين في الخروج من ضيق التجارة التقليدية إلى سماء الإنترنت الواسعة. ولكن انتظر قليلًا قبل أن تسرح في كمِّ الأرباح؛ عليك أن تفكر في نوعية المنتجات التي يمكنك أن تبيعها في المتجر الإلكتروني، فعملية اختيار المنتج لا يمكن أن تحدث بشكل عشوائي، ولا بد أن تكون مدروسة كي تتمكن من النجاح، وأهم ما يمكنك فعله قبل تحديد نوعية المنتجات التي ستبيعها في المتجر الإلكتروني هي التفكير في الجمهور وفي شغفك وفي حجم وطبيعة منافسيك.

لا بد قبل أن تختار المنتج الذي تنوي بيعه أن تسأل نفسك:

• هل يوجد أشخاص قد يرغبون في شراء هذا المنتج أم لا؟
• هل يوجد طلبات كثيرة على هذا المنتج أم لا؟

أيضًا احرص على أن يكون المنتج الذي تعمل به يثير شغفك، أو على الأقل تعرف عنه بعض الأمور، فلا يمكنك أن تبيع أدوات التجميل وأنت لا تعرف الفرق بين الكونتور والبرايمر، أو أن تعرض منتجات رقمية على المتجر وأنت لا تعرف الفرق بين السماعات الأصلية والمقلدة؛ لذا المعرفة هنا أساسية قبل اختيار منتجك.

أيضًا من المهم للغاية أن تعرف منافسيك وأن تدرسهم، ودراسة منافسيك ليست أساسية فقط لتحديد قوة المنافسين، ولكن أيضًا لتحديد طرق التسويق التي يستخدمها المنافسين، بالإضافة إلى نقاط الضعف والتي ستحاول في متجرك وباستخدام منتجك أن تتجنبها.

قائمة بأهم المنتجات بيعًا في المتاجر الإلكترونية وأفضلها

على الرغم من أنَّ التجارة الإلكترونية ليست فكرة حديثة الولادة، ولكن ما حدث خلال الأعوام الماضية وتحديدًا منذ عام 2020 واجتياح الكورونا المستجد للبلاد كان له بالغ الأثر الإيجابي على انتشار التجارة الإلكترونية والمتاجر الإلكترونية بين الجمهور، وزيادة اعتماد الجمهور على التسوق الإلكتروني؛ وبناءً على هذا التطور حرصت العديد من الجهات على حصر أهم المنتجات وأفضل المنتجات بيعًا في المتاجر الإلكترونية، ويمكننا أن نقسم تلك المنتجات إلى أربع فئات هي:

1. المنتجات صغيرة الحجم.

2. المنتجات الرقميّة.

3. المنتجات المتخصصة.

4. منتجات الطعام الطازج.

أوّلًا – المنتجات صغيرة الحجم

ويشمل هذا النوع من المنتجات الكثير من السلع والبضائع والتي تتنوع تصنيفاتها، وتهم مختلف أنواع الجمهور. وأبرز المنتجات الصغيرة التي يمكنك بيعها على متجرك الإلكتروني:

1.  الشموع بأنواعها وخاصة الشموع المعطرة.
2.  الصبغة والحنة وأشكال الوشم المؤقتة.
3.  الدفاتر.
4.  قطاعات الخضروات.
5.  طلاء الأظافر.
6.  الملابس الداخلية.
7.  الملابس النسائية.
8.  محدد الحواجب ومنتجات التجميل.
9.  الأحذية خاصة الأحذية الشبكية المسامية.
10.  فرش الشعر خاصة الكهربائية.
11.  الجوارب.
12.  القفازات.
13.  المحافظ(2).

ثانيًا – المنتجات الرقميّة

أما المنتجات الرقمية فهي شديدة التنوع وتجذب شرائح عريضة من الجمهور، وأبرز هذه المنتجات:

1.  جهاز عرض الهاتف المحمول.
2.  سماعات البلوتوث.
3.  الساعات الذكية.
4.  شواحن الهواتف اللاسلكية.
5.  حامل الهاتف للسيارة.
6.  موسع نطاق الواي فاي.
7.  ملحقات اللاب توب.
8.  حامل ثلاثي للهاتف.

ثالثًا – المنتجات المتخصصة

ويمكننا أن نقول إن المنتجات المتخصصة هي تلك السلع أو المنتجات التي تمتلك علامة تجارية معروفة وهناك ولاء من الجمهور تجاهها، وبالتالي تتمتع تلك المنتجات المتخصصة بمميزات فريدة، خاصة أن الجمهور معتاد بالفعل على شراء المنتجات من علامات تجارية بعينها.

وبالطبع تعد المنتجات المتخصصة على مستوى عالٍ من التمايز، ويمكن للجمهور معرفتها بسهولة من خلال علاماتها التجارية، وبالتالي الجمهور هو من يبحث عن تلك المنتجات بالتحديد. ويمكن أن تندرج تلك المنتجات المتخصصة تحت العديد من التصنيفات، فقد تكون تلك المنتجات المتخصصة منتجات رقمية أو معدات تصوير بعينها، أو منتجات تقنية مثل برامج شركات معينة، أو نوع معين من الأطعمة، أو علامة تجارية تنتج ملابس السباحة أو الرياضة.

وتعد تلك المنتجات من أكثر أنواع المنتجات الجاذبة للعملاء، فالعميل هنا يبحث عن منتج بعينه ولا يريد بديلًا عنها، وقد يلجأ العميل للبحث بجد والانتظار ودفع مقابل مالي أعلى للحصول على تلك المنتجات والتي على الأغلب لا تتواجد إلا في متاجر محدودة؛ مثل: (3)

1.  منتجات أديداس.
2.  منتجات لاروش.
3.  منتجات كانون.
4.  منتجات أبل.
5.  منتجات لاكوست.
6.  أو أي علامة تجارية أخرى يبحث عنها الجمهور.

رابعًا – منتجات الطعام الطازج

أصبحت المأكولات والمشروبات وكذلك البقالة من أهم السلع التي يمكن الحصول عليها من المتاجر الإلكترونية، خاصة المنتجات الطازجة من الطعام والشراب. وتوفر أغلب المتاجر وسائل للشحن من أجل توصيل الطلبات للعملاء، لأن هذا النوع بالتحديد من المنتجات والبضائع له خصوصية، فهذه المنتجات سريعة التلف وبالتالي لا بد أن يتم توصيلها في أسرع وقت ممكن. لذا إن كان اختيارك على متجرك الإلكتروني منتجات الطعام الطازج سيكون عليك أن تفكر في طرق الشحن والتوصيل الأكثر كفاءة.

خصائص أفضل المنتجات بيعًا على المتجر الإلكتروني

تحديد الفئات السابقة لم يحدث عبثًا، بل تم تحديده بناء عن معدلات الشراء ونمط الاستهلاك الذي يتبعه الجمهور، ولكن بعد تحديد المنتجات الأكثر وأفضل بيعًا على المتاجر الإلكترونية، يمكننا أن نستخلص أهم الخصائص التي تحدد تلك المنتجات، ويمكننا تلخيص تلك الخصائص في خمس نقاط:

1. المنتج خاطف للنظر وفريد من نوعه

وهنا نتحدث عن المنتج الذي لا مثيل له، المنتج الذي لا يعرض سوى في أماكن محددة، ولا يتوافر بشكل كبير، وبالتالي يمكننا أن نقول إنّ عامل الندرة إن توافر في المنتج يعد سببًا في زيادة الطلب على هذا المنتج، وبالتالي زيادة المبيعات والأرباح.

2. ليس في المتناول

بخلاف عامل الندرة هناك عامل آخر يؤدي إلى زيادة الطلب على أي منتج أو سلعة، وبالتالي تحقيق مزيد من الربح والمبيعات، وهذا العامل هو صعوبة العثور على المنتج، وبالتالي يجب إجراء الأبحاث المناسبة للتأكد من عدم توفر المنتج بكثرة وندرته، وبالتالي نحن نتحدث عن منتج فريد يريد الكثيرون الحصول عليه.

3. السعر الأصلي غير معروف

إن كنت صاحب متجر إلكتروني وتريد أن تعرض منتجاتك عليك أن تراعي عاملًا مهمًّا للغاية، وهذا العامل هو “إخفاء السعر الأصلي للمنتج”، حيث يجب أن يحرص أصحاب المتاجر الإلكترونية على ألا يصل العملاء إلى السعر الأصلي للمنتج لدى مزودين آخرين غيرك، والمقصود هما بالمزودين الآخرين هم أصحاب المواقع العملاقة التي توفر المنتجات بأسعار الجملة للمتاجر الأصغر، وعلى رأس تلك المواقع موقع “علي إكسبريس” وغيره من المواقع المعروفة والشهيرة.

4. المنتج غير متاح داخل منطقتك

من أبرز مزايا المنتجات التي تباع في المتاجر الإلكترونية هو أن الإنترنت تمكن من تقريب كل ما هو بعيد، فأيًّا كان المنتج الذي تريده يمكنك أن تحصل عليه من المتاجر الإلكترونية، وتمثل المنتجات غير المتوفرة في النطاق الجغرافي عامل جذب شديد الأهمية بالنسبة للجمهور، ويمكن أن يفتح لك هذا العامل العديد من الأبواب والعديد من الاقتراحات لبيع منتجات مميزة تجذب لك الكثير من الجمهور.

وبالتالي؛ يمكنك أن تبدأ في عملية البحث عن المنتجات غير المتوفرة في دولتك أو منطقتك المستهدفة وأن تعرضها على المتجر، وستتمكن من تحقيق معدل ربح كبير نظرًا لأن الطلب سيزيد على تلك المنتجات التي توفرها. فكر لمدة دقيقة.. إن كان المنتج متوفرًا بكثرة في منطقتك أو في بلدك، ويقدمه الكثير من المتاجر، فما الذي قد يدفع الجمهور للبحث عن هذا المنتج لديك وطلبه من متجرك الإلكتروني بالتحديد؟!

ولك في متاجر بيع منتجات “شي إن” خير مثال في ذلك، فهناك أعداد كبيرة من المتاجر الإلكترونية التي تعمل على استيراد بضائع تطبيق “شي إن” وتصديره للدول التي لا تدعم التطبيق وعلى رأسها مصر، وهو ما يجعل منتجات ذلك التطبيق من أكثر المنتجات طلبًا في الوقت الحالي.

5. المنتجات ذات الأسعار التنافسية

نعم؛ يؤثر سعر المنتج كثيرًا في اختيار العميل له، اختيار سعر المنتج أقل من منافسيك قد يؤدي إلى هامش ربح بسيط في المنتج الواحد، ولكن إجمالًا سيزيد من كمية الطلب على المنتجات التي تعرضها على متجرك الإلكتروني.

يبدو أن شركة أمازون أدركت ذلك العامل وهو ما جعل الشركة أسفل كل منتج توفر لك مقارنة بسيطة بين أسعار المنتجات حسب البائعين المتواجدين على التطبيق، وتعرض لك تلك المقارنة أقل وأعلى الأسعار، وعلى الأغلب يذهب الجمهور بدون تردد للبائع الذي يعرض المنتج بأقل سعر.

أخيرًا.. تذكر أنَّ نجاح المتجر الإلكتروني يتوقف على اختيار المنتج الصحيح والمناسب، لأن اختيار المنتج الصحيح يعني زيادة الطلب من متجرك، وزيادة الطلب يعني المزيد من المبيعات والأرباح.

إليك أيضًا

• نصائح لاختيار منصة التواصل الاجتماعي الأفضل لبيع المنتجات إلكترونيًّا
• البيع عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي وأفضل المنصات لبيع المنتجات إلكترونيًا
• كيف تحدد أسعار خدماتك أو منتجاتك بمتجرك الإلكتروني؟