5 استراتيجيات فعالة لعمل حملات الدفع للنقرة (PPC) التسويقية بنجاح

من ضمن الطرق التسويقية المميزة، حملات PPC الإعلانية، التي تعني أن تدفع مقابل كل نقرة على موقعك، وللنجاح من خلال تلك الطريقة يجب أن تملك إستراتيجية واضحة مناسبة لخطتك التسويقية، فوجود استراتيجية يساعد على مضاعفة نتائج الحملة التسويقية وفاعلية الوصل، للعملاء المستهدفين، فتزيد المبيعات.

وفي السطور القادمة سوف نتعرف على 5 استراتيجيات تتناسب مع الأعمال المختلفة، يمكنك الاختيار منها الأنسب لعملك، مع العلم أن إعلانات PPC توجد في شركات إعلانية مختلفة، مثل: مواقع التواصل الاجتماعي، ولكن الإستراتيجيات التي سوف نتناولها أدناه تستهدف الإعلان من خلال محرك البحث.

1. إستراتيجية الاستهداف الذكي

الاستهداف الصحيح في الحملات الإعلانية يعتمد عليه نجاح الحملة الإعلانية بشكل كبير، ﻷن التسويق الصحيح يستهدف فئة محددة، بصفات محددة، وفي حملات PPC الإعلانية لا بد من حسن الاستهداف، ﻷن الدفع سوف يكون كل نقرة، سواء كان عميلًا مستهدفًا أم لا، من ضمن طرق الاستهداف الذكي:

الاستهداف وفق المنطقة الجغرافية

يعني أنك تختار منطقة محددة لبيع خدمتك أو منتجك، تتناسب طبيعة سكانها بصفات يناسبها المنتج، وهذا يترتب عليه الطريقة التي يصاغ بها الإعلان، وطريقة عرضه.

الاستهداف وفق التوقيت

بمراقبة حملاتك الإعلانية والرصد سوف تلاحظ أن هناك أوقاتًا محددة يزيد فيها التفاعل مع إعلانك، وهذا يختلف حسب فئتك المستهدفة، فالشباب ينشطون في أوقات متأخرة عن الراشدين، بالبحث عن طرق الاستهداف سوف تجد طرق مختلفة لا محدودة ابحث عن الأنسب لك، لتضاعف أرباحك.

2. استراتيجية استخدام الكلمات الرئيسية المناسبة لحملتك التسويقية:

يوجد طرقًا كثيرة لاستخدام الكلمات الرئيسية في حملتك التسويقية، يوجد 3 طرق مختلفة تختار منها الأنسب وفق أهداف عملك:

المطابقة التقريبية Broad Match

يعني أن تركز على اختيار الكلمات المفتاحية بمرونة، ويكون استهدافك كلمات مفتاحية متقاربة لها صلة بالكلمة المفتاحية الرئيسية الخاصة بمجال عملك.

مطابقة العبارات

يعني أن تستهدف جملة محددة وعبارات تختارها تكون متصلة بكلمة البحث الأساسية، وهي طريقة استهداف محدودة مقارنة بالمطابقة التقريبية.

المطابقة التامة

تعتمد على قلة المرونة، ﻷنها تعرض إعلانك في حال تم البحث عن الكلمة المفتاحية التي اخترتها أو الموازي في المعنى بنفس عدد الكلمات.

اختيارك لنوع الكلمة المفتاحية يختلف باختلاف هدفك من الحملة التسويقية، فإذا كان هدفك منتجًا محددًا يمكن الاعتماد على النوع الأخير، أما إذا كان هدفك نشر الوعي بأكبر حدًا ممكنًا لعلامتك التجارية فالأنسب لك اختيار النوع الأول.

3. استراتيجية تخصيص حملات إعلانية للهواتف الخلوية.

بالنظر حولك ترى أن الغالبية العظمى في الوقت الحالي أصبحت تستخدم هواتفهم الخلوية أكثر من الحواسيب، ونفس الملاحظة وجدها المسوقون مما خلق الحاجة لعمل حملات تسويقية خاصة بالهواتف الخلوية الذكية، وتشتهر بالإنجليزية (Mobile- focused- campaigns)، والهدف من منها زيادة النتائج معدل النقرات على الإعلان، وتحسين المبيعات.

4. استراتيجية استهداف كلمات مفتاحية سلبية

تهدف طريقة الاستهداف تلك باستبعاد العملاء التي لا تريدها أن تتفاعل مع إعلانك، قد يبدون هذا غريبًا لك للوهلة الأولى، ولكن بالتركيز سوف تعرف أن الاستهداف يعني أن تحدد من تريد أن يظهر الإعلان له، ومن لا تريده أن يراه هو الاستهداف العكسي.

والهدف أن يكون العميل الذي يضغط على الإعلان منتقى بدقة، من خلال انتقاء كلمات البحث الرئيسية، ﻷن خلال حملة الدفع لكل نقرة، وبالتأكيد لا تريد أن تدفع مقابل عميل غير مستهدف.

5. استراتيجية استخدام اللغات واللهجات المختلفة

تلك الاستراتيجية لا تتناسب مع كل الأعمال، فكما اتفقنا من البداية أن اختيار الاستراتيجية يختلف وفق طبيعة العمل، فتلك الإستراتيجية تتناسب مع من يستهدف مجموعات مختلفة، وتبحث باستخدام كلمات لهجتها الخاصة. هنا يكون استهداف الكلمات الرئيسية وفقك الكلمات الرائجة في تلك اللهجة، ونفس الأمر إذا كان الاستهداف لجنسية مختلفة تستخدم لغة محددة في حياتها اليومية.

وبشكل عام إذا كان جمهورك المستهدف يملك تنوعًا ثقافيًا واضحًا، يجب أن يكون اللغة المكتوب بها الإعلان وسط تفهمها الفئات المختلفة، مثل اللغة البيضاء في كتابة الإعلانات، يمكن البحث عنها، وفي تلك النقطة تحديدًا يجب أن تستعين بكاتب محتوى تسويقي محترف مُلِم بهذا التنوع، ويعرف يكيف يصل لتلك الفئات باختلافها بنفس النص الإعلاني.

في النهاية

في الحملات الإعلانية يعود التخصيص بنتائج إيجابية بوضوح، سواء كان التخصيص في الجمهور المستهدف والرسائل التسويقية الخاصة به، أو استهداف الكلمات المفتاحية، وغيرها من طرق التخصيص. لذلك ركز في اختيار التخصيص في حملاتك التسويقية خاصة في حملات PPC الإعلانية، فكل نقرة تكلفك المال، وتأكد من أن الاستراتيجية التسويقية التي اخترتها هي الأنسب لطبيعة عملك واستراتيجيتك التسويقية.

إليك أيضًا

• كيفية استخدام إعلانات إعادة الاستهداف على «تويتر» لتوليد المزيد من العملاء
• 7 نصائح مهمة لإعادة الاستهداف التسويقي عبر منصة فيسبوك
• 5 نصائح عملية لزيادة تفاعل العملاء من خلال حملات إعادة الاستهداف