كل ما يلزم لإعداد دراسة جدوى تسويقية لمشروع تجاري إلكتروني تجعلك في الصدارة

ما المقصود بدارسة الجدوى التسويقية؟ وما هي الشروط الواجب توافرها في المنتج لتضمن لك قدرة تسويقية ممتازة؟ وكيف يمكن إجراء دراسة تحليلية للسوق المستهدف واختيار المنتج المناسب؟

سأعرض لك في هذا المقال أقصر الطرق لضمان نجاحك وتحقيق أكبر نسبة أرباح من متجرك الإلكتروني، وستكون قادرًا على السيطرة على السوق. في السنوات القليلة الماضية تزايد عدد المتاجر الإلكترونية وتعددت طرق التسويق، فأصبح هناك ضرورة ملحة لدراسة أكثر عمقًا لتحقيق أهدافك في السوق والحصول على أعلى نسبة أرباح، وهذا ما يسعى جميع المروجين له.

قبل عام ١٩٩٤م كان الصابون السائل محط احتكار شركات المنظفات إلى أن ابتكر روبرت تايلور الصابون السائل وأسس لشركته في العام نفسه، وقد قدَّم منتجًا استثنائيًّا رغم أنَّه لم يكن لديه الكثير من المال فقط امتلك ثلاثة آلاف دولار، وسرعان ما أبدع في تطوير منتجات مستحضرات التجميل، وبرغم من نجاحه إلى أن الشركات الكبيرة نجحت في تقليد المنتج وسيطرت على السوق.

ما المقصود بالسوق واستدامة المنتج؟

من السهل إنشاء متجر إلكتروني والترويج للمنتجات التي تبيعها، ولكن هل هذه المنتجات هي الأفضل لتحقيق الربح المتوقع؟ هنا يأتي دور الدراسة وأهمية تحديد المنتج الذي يريده السوق، وهي باختصار صلاحية السوق إلى الإمكانات التجارية لسوق معين. ولذلك علينا أن نعي كيف يمكن إجراء دراسة جدوى التسويق كأي دراسة لمشروع جديد، تحتاج إلى خطة تسويق تضمن نجاح المنتج المستهدف الذي يحقق الأفضلية من بين المنتجات المنافسة في السوق.

ماذا نعني بدارسة الجدوى التسويقية؟

هي إعطاء صورة كاملة متكاملة لصاحب المتجر عن كافة المعلومات التي يحتاجها لضمان أفضل ترويج للسلع والمنتجات، من المعلومات التي تعطى رأس المال المتوقع للبدء بالتسويق، والإيرادات، والدراسة الوافية للسوق الحالي.

يوجد مجموعة من المصطلحات المرتبطة بدراستك لجدوى السوق، ويجب عليك أن تطلع عليها:

• السوق المرتقبة: هي فرص البيع المتاحة لمنتج ما خلال فترة زمنية محددة.
• المبيعات التقديرية: نصيب الشركة من السوق المرتقبة.
• المبيعات المرتقبة: هي النسبة المتوقعة للمبيعات لأي منتج في السوق خلال فترة زمنية محددة.

ولتقييم جدوى السوق هناك ثلاثة عوامل يجب مراعاتها:

• حجم السوق: هل السوق الحالي يستوعب البائعين الجدد؟ هل هناك مجال للنمو؟
• الجمهور المستهدف: هل هناك دخل تقديري للعملاء المحتملين؟ هل يمكنهم شراء المنتج؟
• المنافسة: من هم تجار التجزئة الأكثر أهمية في هذا السوق؟ ما نقاط القوة والضعف عند التجار؟

ما صلاحية المنتج؟

تشير صلاحية المنتج إلى الإمكانية التجارية لمنتج معين، أي مدى مناسبة المنتج وإثارة اهتمام المشتري. عند تقييم صلاحية المنتج يجب أن تهتم ب:

• الطلب: هل هذا المنتج يهم العملاء ولديهم إقبال عليه، ما يعني تأسيس سوق تجاري كامل للمنتج وإضافته إلى منتجاتك؟
• هامش الربح (ROS): هل تستطيع بيع المنتج عند نقطة سعر تنافس باقي المتاجر الإلكترونية وتحقق لك عائدًا على البيع؟

انتبه؛ من الأفضل لك الابتعاد عن المنتجات منخفضة الربح أو ذات الطلب القليل.

أهمية إجراء تحليل جدوى المنتج والسوق

في مشاريع التجارة الإلكترونية وأفكار المنتجات المحتملة يجب تحديد الجدوى الربحية ومتطلبات العملاء، والتأكد أن السوق والمنتج قابلين للاستمرار قبل بدء العمل التجاري، وذلك لتقليل من أخطار خسارة رأس المال؛ ولذلك يجب الاهتمام بالأمور التالية:

• تصميم المنتجات وتصنيعها والحصول عليها.
• إدارة المخزون لا تكتفي بالحصول على مخزون، بل حاول إدارته جيدًا.
• التسويق: يجب أن يكون عملك يحقق الأهداف التجارية، وليس فقط تسويق المنتج.
• اختيار اسم المجال.
• استضافة الموقع.
• اختيار منصة التجارة الإلكترونية.
• اختيار برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني.
• تصميم الموقع.
• صناعة المحتوى.

إذا حققت النقاط السابقة فبإمكانك الحصول على مبلغ كبير من المال على المدى الطويل، تزيد المخاطر بزيادة رأس المال، لتقليل من المخاطرة برأس المال يجب إتقان تحليل الجدوى التجارة للمشروع.

ما الأشياء التي يجب عليك مراعاتها في تحليل جدوى السوق؟

الطريقة الأسهل لتحليل جدوى السوق إجراء تحليل (SWOT)، وهو تحليل تنافسي شائع لتقييم عملك، ويحدد نقاط القوة والضعف، والفرص المحتملة والتهديدات. ولكن كيف يمكنك إجراء تحليل SWOT؟

• تحديد نقاط القوة: قد تكون منتجًا مربحًا، أو أسعار منافسة، أو خدمة عملاء رائعة.
• تحليل نقاط الضعف: وقد تشمل منتج غير مربح، أو خدمة عملاء سيئة، أو عدم وجود اتصالات مع المؤثرين في مجال عملك.
• تحديد قائمة التهديدات لعملك: حدِّد التقنيات الحديثة التي قد تؤثر على السوق الخاص بك، ومن هم أكثر المنافسين الذين يشكلون خطر على وجودك في السوق، وهل هناك مسوقون جدد يهددون حصتك في السوق؟

قواعد مهمة لضمان نجاح منتجك في المتاجر الإلكترونية

• توفير محفزات الشراء.
• تسعير المنتج أقل مما هو موجود في السوق.
• ضمان أفضل المواصفات للمنتج (منفعة أكبر).
• إزالة عوائق الشراء.
• توفير المنتج بشكل دائم.
• سهولة الاستخدام.
• سهولة البيع.

في النهاية؛ قدِّم الكثير لتحقيق أفضل نتائج تسويقية وتحقق الأهداف المرجوة من دراسة الجدوى والوصول إلى السوق المستهدف بأقصر الطرق وتجنب أخطار التسويق.

إليك أيضًا

• 7 طرق تساعدك في تقليل تكاليف شحن المنتجات في المتاجر الإلكترونية
• كيف تحدد أسعار خدماتك أو منتجاتك بمتجرك الإلكتروني؟
• دليلك إلى السوق الرقمي: أنواع التجارة الإلكترونية وأهم مزاياها