كيف تستثمر في شراء مشروع قائم في التجارة الإلكترونية دون البدء من الصفر؟

من الأفكار المهمة التي تساعدك على بدأ العمل في مشروع التجارة الإلكترونية هو شراء مشروع إلكتروني أو متجر إلكتروني قائم بالفعل، هذه الفكرة تساعدك على امتلاك مشروعك دون الحاجة لأن تبدأ من الصفر، بالإضافة إلى ذلك ستتخطى تلك المرحلة المرهقة، وكل ما يتعلق بأمور التشغيل والتأسيس واختيار التصميمات وتلك الخطوات التي لا تنتهي، وستقفز مباشرة إلى مرحلة جني الأرباح.

ولكن للأسف مسألة الشراء والقفز إلى تحقيق الأرباح ليست بهذه السهولة، فالأمر أكثر تعقيدًا من مجرد الشراء ومن ثم الربح، الأمر يحتاج إلى تخطيط دقيق، ومراعاة العديد من العوامل قبل أن تشرع في عملية الشراء. وفي هذا المقال سنناقش أهم الأمور والعوامل التي عليك أن تفحصها عن قرب قبل أن تقرر شراء مشروع تجارة إلكترونية أو متجر إلكتروني قائم بالفعل…

1. تحديد نوع العمل المناسب لك

قبل أن تتسرع لشراء مشروع تجارة إلكترونية قائم بالفعل عليك أولًا أن تحدد نوع العمل الذي تريد تشغيله، عليك أن تحدد عدد من الأمور المهمة، هل تريد العمل في الصناعة؟ تود أن يكون لديك متجر إلكتروني؟ وكالة إبداعية؟ أم مشروع تجاري “مطعم” وهل هذا النشاط متوافق مع اهتماماتك أو معارفك وخبراتك أو مهاراتك أم لا؟ هل لديك الخبرة الكافية لإدارة نشاط معين في هذا المجال؟ هل لديك معرفة بالأعمال التجارية وبهذا النوع تحديدًا من الأعمال؟

كذلك هل يتوافق أسلوب حياتك مع العمل الذي تريد أن تقوم به، تفضل العمل من التاسعة صباحًا للخامسة مساء؟ أم يمكنك العمل لساعات طويلة؟ مقر العمل مناسب لك ولم يحملك أي تكاليف إضافية؟ أم أن تكلفة العمالة والتشغيل ستفوق إمكاناتك؟ كل هذه الأسئلة عليك أن تجيب عنها قبل الاستمرار في قرار الشراء.

2. البحث عن الأعمال التجارية المتاحة للبيع

هناك ثلاث طرق أساسية للعثور على أعمال تجارية متاحة للبيع:

• الطريقة الأولى من خلال شبكة معارفك، كل ما عليك أن تسأل المالك هل يفكر في البيع أم لا؟ في هذه الحالة إن لم تكن الأرباح التي يحققها المشروع جيدة فيمكنك أن تفاوض على السعر للحصول على سعر أقرب إلى ميزانيتك.
• الطريقة الثانية وهي البحث على شبكة الإنترنت، الإنترنت هو أنسب مكان للبحث عن أي شيء تريد شراءه، تريد شراء قطعة ملابس؟ كتاب؟ جهاز إلكتروني؟ أو حتى متجر إلكتروني يمكنك أن تجده على الإنترنت. هناك العديد من المواقع التي توفر قوائم بيع، وهناك مواقع ومجموعات على مواقع التواصل الاجتماعي متخصصة في بيع تلك المشروعات.
• الطريقة الثالثة عن طريق الحصول على وسيط أعمال، وسيط الأعمال يساعدك بشكل كبير في إعطائك وجهة نظر أكثر شمولية، فهو الخبير في الأمر، وبالتالي يمكن أن يساعدك في معرفة الكثير من الأمور خاصة حين يعرف شغفك واهتماماتك، اختيار وسيط أعمال جيد يمكنه أن يسهل عليك عملية الشراء كلها، فالوسيط هنا مهمته أن يسير معك في مشوار الشراء إلى أخره، ويتفاوض من أجلك، كما يمكنه أن يتأكد من الأمور القانونية قبل إتمام عملية الشراء. ولكن تذكر أن الوسيط سيحصل على نسبة عمولة قد تتراوح ما بين 10 إلى 15 % من قيمة الشراء، وهو ما قد يمثل تكاليف إضافية عليك.

3. التحقق من التفاصيل

بمجرد أن تحدد نوع العمل المناسب، والمكان الذي ستقوم بالشراء من خلاله يجب أن تأخذ وقتك كاملًا في التدقيق في التفاصيل، وأن تفحص كل شيء في المشروع قبل أن تتمم عملية الشراء، وعليك التحقق من عدد من الأمور أولها وأهمها المشاكل التي يواجهها العمل أو قد سبق وواجهها من قبل، كذلك لا بد من التواصل مع المالك من أجل معرفة أكبر قدر ممكن عن المشروع الذي ستقوم بشرائه، كذلك عليك الاطلاع على كافة الأوراق الخاصة بالعمل، وعليك في هذه المرحلة الاستعانة بسمسار أعمال، وكذلك محاسب قانوني ومحامٍ، مهمتهم تتمثل في فحص ومراجعة الأوراق ومعرفة مبررات البيع وكذلك قياس الخطورة، وعليك في هذه المرحلة فحص كلٍّ من:

• المسائل القانونية.
• التراخيص والتصاريح.
•  الضرائب.
• شهادة التأسيس.
• شهادات الضمان.
• وثائق الملكية الفكرية.
• التأمينات.
• عقود الإيجار.
• عقود التوظيف.

4. تحديد القيمة والحد الأقصى المتاح عندك

في هذه المرحلة وبعد امتلاك كافة البيانات والمعلومات الأساسية يمكن أن تكون فكرة واضحة عن السعر، ولكن هنا يجب ألا تعتمد على تقييمك الخاص، يجب أن تأخذ رأي خبير في هذه الأمور، ويجب أن تتأكد أن تقيمه محايد تمامًا كي لا يعطيك سعر أكبر أو أقل من قيمة مشروع التجارة الإلكترونية، هذه الخطوة يمكن أن تساعدك في الحصول على تمويل لنشاطك في حالة الدراسة الجيدة والدقيقة للمشروع.

ويتم تقييم المشروع على أساس ثلاث طرق؛ الأولى على أساس السوق وهنا يتم مقارنة المشروع التجاري بالمشاريع التجارية الأخرى المماثلة في السوق، والطريقة الثانية عن طريق التقييم بناء على عوامل المشروع، أو العوامل المحتملة للنمو في المشروع، وهذا التقييم يعتمد على الربح، الطريقة الثالثة عن طريق حساب الأصول، سواء كانت الأصول ملموسة مثل المعدات والمخازن، أو أصول غير ملموسة مثل حقوق الملكية الفكرية للمشروع والعلامة التجارية.

5. جمع أموالك من أجل شراء المشروع

بعد تقييم السعر تأتي مرحلة تجميع الأموال وتجهيزها من أجل الشراء، يمكنك أن تستخدم مالك الخاص ولكن بالطبع إن أردت فعل ذلك فحاول أن تتجنب إنفاق أموالك كاملة، حاول أن تترك بعضًا من أموالك من أجل التشغيل أو أي عقبات قد تواجهك في الطريق، يمكنك أن تقترض من عائلتك ولكن تأكد من تدوين كل شيء بشكل دقيق، من أجل سد تلك الأموال بعد تحقيق الأرباح، أيضًا يمكنك الحصول على فترة سماح أو تقسيط من البائع وهذه الطريقة ستمكنك من سداد المبلغ المطلوب ولكن على دفعات ، أيضًا يمكنك الحصول على تمويل بنكي ولكن يتوقف الأمر على تاريخك الائتماني سواء الشخصي أو التجاري، أو ربما الحصول على شركاء مستثمرين يريدون المشاركة في المشروعات التجارية أو الشركات الصغيرة.

6. استكمال عملية الشراء

حان الوقت من أجل استكمال عملية الشراء وإتمام الصفقة، ولكن قبل أن تنهي عملية الشراء تأكد من أن كل أوراق المشروع وكل أوراق الشراء حاضرة وجاهزة، تلك الأوراق ستحتاج إلى المراجعة، وتشمل تلك الأوراق التالي:

• عقد البيع والتي تشير إلى انتقال الشركة من البائع إليك.
• استكمال بنود العقد القانوني خاصة الجزء المتعلق بالشروط والأحكام.
• اتفاقية عدم المنافسة وذلك لكي تمنع البائع من فتح متجر إلكتروني أخر ينافسك.
• اتفاقية توظيف أو استشارة؛ وتلك الاتفاقية تجعل البائع بمثابة موظف لديك، وبالتالي يمكن استشارته أو الرجوع إليه في حال كان هناك مشكلة.
• بيان حيازة الأصول وهي التي ترصد فيها كل الأصول التي اشتريتها وقيمتها.
• مستندات التنازل عن الملكية الفكرية والعلامة التجارية.

بمجرد الانتهاء من كل هذه الأوراق والوثائق تصبح أنت المالك الرسمي للمشروع التجاري، ولكن الأمر لا ينتهي عند الشراء، فالآن عليك أن تقوم بالتشغيل؛ وتلك مسألة أخرى سنناقشها فيما يلي.

قبل شراء أي شركة لا بد من أن تقوم بتقييم المزايا والعيوب، وذلك من أجل تقليل المخاطر، والنظر عن قرب إلى المبيعات، وكذلك تقييم المنتجات، ومقارنة المشروع بالمنافسين، والتعرف على طاقم الموظفين وتحديد إذا ما كنت بحاجة إلى مزيد من الموفين المطلعين أو عليك تدريب الموظفين المتواجدين بالفعل.

أخيرًا عليك أن تعي أنه على الرغم من السهولة التي يبدو عليها الأمر، وعلى الرغم من أن شراء مشروع تجاري قائم بالفعل أمر مغرٍ إلا أن هناك الكثير من السلبيات وأبرزها التكاليف المرتفعة، فبخلاف قسمة المشروع التجاري لا بد أن تعتمد على الكثير من الأفراد بشكل ضروري مثل المحاسب، المحامي، وسيط الأعمال، وأحيانًا يجب أن تعتمد على شخص يقيم لك المشروع، تلك النفقات لن تكون بسيطة خاصة إن كنت في بداية طريقك.

أيضًا عليك أن تدرك أنك بحاجة إلى تجديد كامل في طريقة الإدارة، وفي الاهتمام بالتفاصيل، وبالطبع من الوارد أن تظهر لك عدد من المشكلات المفاجئة بعد بدء التشغيل. ولكن التخطيط والدراسة والتأكد من كل الأمور التي سبق وذكرناها سيساعدك على تحقيق النجاح وجني الأرباح.

إليك أيضًا

• التسويق الإلكتروني عبر وسائل التواصل الاجتماعي في مشاريع التجارة الإلكترونية
• 6 اقتراحات للاستماع لبودكاست عربية مختصة بالتجارة الإلكترونية
• أدوات التجارة الإلكترونية .. وكيف ساهمت في تغيير شكلها تمامًا