كيف تبدأ عملًا حُرًّا بجانب وظيفتك الأساسية؟

هل فكرت أن تبدأ عملًا حرًّا عبر الإنترنت بجانب وظيفتك؟ إذا كنت تتطلع إلى بدء عمل حُر عبر الإنترنت قريبًا، أنت بذلك ستنضم إلى ملايين المستقلين في جميع أنحاء العالم، منهم أكثر من 54 مليون مستقل في الولايات المتحدة الأمريكية، يسعى جميعهم إلى اكتساب المزيد من السيطرة على حياتهم المهنية وكسب المال.

ذكرت دراسة حديثة أجرتها جامعة فينيكس الأمريكية، استطلعت آراء 1600 شخص تقل أعمارهم عن 30 عامًا، أن 63% من الأشخاص في العشرينات من عمرهم إما يعملون لحسابهم الخاص “مستقلين” أو يرغبون في ذلك في المستقبل القريب.

لماذا يجب أن تبدأ عملًا حرًّا بجانب العمل بدوام كامل؟

العمل الحر عبر الإنترنت يعد واحدًا من أكثر الأعمال الجانبية جدوى وواقعية ومرونة، وفي الوقت ذاته يمكن القيام به بجانب الوظيفة الأساسية، وذلك لعدة أسباب:

تجربة العمل الحر دون ضغوط

تحتاج إلى تطوير وتنمية مهاراتك عند بدء العمل الحر وتحقيق دخل منه قبل أن تترك وظيفتك، بنفس القدر الذي كانت توفره لك وظيفتك أو قريبًا منه بدرجة كافية، إلا إذا كنت على استعداد لإنفاق مدخراتك أو الحصول على سُلفة أو قرض لتغطية نفقاتك في بداية عملك كمستقل، الأهم من ذلك، أنك سوف تتقن جميع الممارسات والمهارات التي يحتاجها عملك دون ضغوط الحاجة إلى تحقيق دخل، لأنه لا يزال لديك وظيفتك الأساسية من أجل ذلك.

زيادة دخلك

يعد الدخل الإضافي أحد أهم وأفضل المزايا التي ستحصل عليها عند البدء في العمل الحر، بينما لا تزال تعمل بدوام كامل، سواء كنت تكسب بضع مئات أو آلاف الدولارات، فمن المهم أن تتبع بعناية كل ما تجنيه من عملك الجانبي المستقل والتقدم الذي تحرزه مع أصحاب المشاريع قبل أن تترك وظيفتك.

تنمية مهاراتك

يمكن القول أن السبب الأكثر أهمية للبدء في العمل الحر أثناء العمل بدوام كامل، هو اكتساب الكثير من الخبرة بسرعة كبيرة، واكتشاف نقاط قوتك وتنمية مهاراتك دون أن تكون مضغوطًا، لأنك لن تكون بحاجة لعدد كبير من العملاء في البداية. يمكنك التركيز على تقديم عمل عالي الجودة من خلال عدد صغير من المشاريع التي ستساعدك على الاستمرار في التحسن في مهنتك، وكلما زاد الوقت الذي تقضيه في إتقان مهاراتك وتطوير أسلوبك الشخصي، كان ذلك أفضل.

توسيع شبكة علاقاتك

انظر إلى عملك المستقل باعتباره فرصة لإجراء اتصالات أعمق مع العملاء من خلال تقديم قيمة حقيقية لأعمالهم، وتذكر دائمًا أنك تبني علاقات من المحتمل أن تستمر مدى الحياة.

اكتشف شغفك

إذا كنت تقضي ساعات محدودة من وقت فراغك كل يوم في الحصول على العملاء والعمل على مشاريع متعددة في وقت واحد، فسوف تكتشف شغفك بمجالك والمهام التي تقوم بتنفيذها، وستتعرف على التخصصات التي تستمتع بالعمل فيها وأنواع العملاء الذين تعمل معهم بشكل أفضل. إن معرفة ما تستمتع بالعمل عليه، ومن تريد العمل معه، أمر بالغ الأهمية للوصول للنجاح.

ألقِ نظرة على هواياتك الشخصية واكتشف ما إذا كانت هناك أي طرق لموائمة عملك المستقل مع العملاء المرتبطين بطريقة ما بهذه الاهتمامات، هواياتك يمكن أن تخبرك الكثير عن شغفك.

تعلّم الانضباط

عندما تبدأ في العمل الحر، فأنت بحاجة إلى التفاني الشديد في عملك لتقديم نتائج رائعة لعملائك، بغض النظر عن الظروف التي تحدث في حياتك الشخصية. تحديد الأولويات خطوة ضرورية لإدارة وقتك بطريقة صحيحة، وتذكر أنه لا توجد أعذار لعدم النجاح في مشروع مستقل، بخلاف حقيقة أنك فشلت في تحقيقه. إذا تمكنت من إيجاد طريقة لتكريس بضع ساعات كل يوم لعملك المستقل بينما لا تزال تعمل بدوام كامل، لن تواجه مشكلة في إدارة عملك الخاص والالتزام بالمواعيد النهائية في المستقبل.

سواء إذا كنت تستيقظ في الخامسة صباحًا أو تسهر لوقت متأخر للعمل على مشاريعك، أنت بذلك تدرب نفسك على مدى الانضباط الذي ستحتاجه عندما تعمل بشكل مستقل بدوام كامل.

نصائح تساعدك على البدء في العمل الحر بجانب وظيفتك الأساسية

الآن، دعني أخبرك بمجموعة من النصائح ستساعدك على البدء في العمل الحر بجانب العمل بدوام كامل.

حدد أهدافك

هل العمل الحر هو طريقك لكسب دخل إضافي بجانب عملك الأساسي؟ هل تريد في النهاية أن تصبح مستقلًا بدوام كامل وتصبح رئيس نفسك؟ هل تتطلع إلى استخدام العمل الحر كنقطة انطلاق لتحقيق هدف مختلف تمامًا في النهاية؟

قبل أن تبدأ عملك كمستقل، عليك أن تكون واضحًا جدًّا بشأن سبب رغبتك في بدء العمل الحر عبر الإنترنت، بغض النظر عن هدفك النهائي. تذكر أن تحديد أهدافك سيساعدك على الاستفادة من وقتك بشكل صحيح في العمل الحر، وبدون أهداف محددة بوضوح، ستواجه صعوبة بالغة في تحقيق ما تريده، وهذا ما يتفق عليه رواد الأعمال الناجحين عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري.

خذ الوقت الكافي لفهم سبب تفكيرك في بدء عمل حر عبر الإنترنت، وتأكد من أن هذا القرار هو الخطوة الصحيحة في تقدمك نحو تحقيق أهداف أكبر. “بمجرد أن تعرف إلى أين تريد أن يوصلك العمل الحر، يمكنك أن تصبح ناجحًا”.

zoom_out_map

ابحث عن مكانة مربحة

يمكن أن تجد كثير من المنافسين في مجال عملك على استعداد لقبول أجور أقل منك، لذا عليك في البداية أن تتجاوز فكرة محاولة التنافس على السعر. لا يستحق الأمر التسابق مع أشخاص آخرين، لا سيما أن مواقع العمل الحر توفر خيارات لا حصر لها لأصحاب الأعمال الحرة ذوي الأسعار المنخفضة. من خلال قضاء الوقت في العثور على مكانة مربحة لعملك المستقل (تمامًا كما تختار مكانًا للتدوين إذا قررت إطلاق مدونتك الخاصة)، فعليك أن تبحث بنشاط عن مكان ونوع العميل الذي يقدر الجودة.

عندما تتنافس على الجودة، ستغير تمامًا الطرق التي تبيع بها خدماتك، ستتنافس على القيمة وليس السعر. “المستقلون الناجحون يتنافسون على القيمة وليس السعر”. ركز على تخصصك، وبمجرد تنمية مهاراتك إلى مستوى عالي، ستكون على استعداد لبدء عملك المستقل والبحث عن العملاء المثاليين. وبمجرد أن تصل خدماتك لمستوى عالٍ من الجودة، سيكون لديك نظام أساسي يمكنك من خلاله توسيع نطاق عملك المستقل في أي اتجاه تريده في المستقبل.

حدد عملاءك المستهدفين

تحديد عملائك المستهدفين لا يقل أهمية عن العثور على مكانة مربحة، فعليك جذب الأنواع المناسبة من العملاء لعملك المستقل. إذا كنت بدأت للتو عملًا حرًّا، ضع بعض الافتراضات الأولية حول من تريد العمل معه، واستهدفهم أولًا، وبعد العمل مع عدد قليل منهم، ستطور إحساسًا واضحًا للغاية بما إذا كنت ترغب في متابعة العمل مع عملاء مشابهين أم لا.

عملية تضييق نطاق عملائك المستهدفين الذين تعمل معهم بشكل أفضل، ستساعدك على تحقيق نتائج أفضل بكثير على المدى الطويل. “اجعل عملائك سعداء وناجحين لدرجة أن يصبحوا هم قوة مبيعاتك”. ولتحديد أفضل نوع من العملاء المستهدفين عند بدء العمل الحر، اسأل نفسك الأسئلة الثلاثة التالية:

1- ما المؤسسات التي ستجد خدماتي مفيدة؟

2- ما الأنشطة التجارية التي يمكنها تحمل دفع الأسعار التي سأحتاج إلى تحصيلها من أجل الوصول إلى الدخل المستهدف؟

3- من هم صانعو القرار في هذه المؤسسات، وماذا يمكنني أن أعرف عن التركيبة السكانية واهتماماتهم؟ هل يمكنني إيجاد طريقة للتواصل معهم على المستوى الشخصي؟

عندما يكون لديك كل هذه المعلومات، ستكون في وضع جيد لإنشاء بريد إلكتروني مناسب يتطرق مباشرة إلى جوهر ما يحتاجه هؤلاء العملاء منك، وستتمكن من التواصل معهم وتقديم قيمة فورية.

حدد أسعار مناسبة لخدماتك

يميل معظم المستقلين إلى التقليل من قيمة خدماتهم إلى حد كبير ووضع مستوى منخفض جدًا في البداية، وغالبًا ما يبررون ذلك بمحاولة تحديد أسعار تستند إلى القيمة السوقية أو قابلة للمقارنة مع أسعار أخرى في المجال ذاته. عندما تقدم عروض أسعار لمشروع مستقل، ابدأ دائمًا بمعدلات أعلى مما تعتقد أنه ينبغي لك، وركز على إيصال القيمة التي ستقدمها للعميل، واعتمد بشدة على الإنجازات والنتائج التي حققتها بالفعل للعملاء الآخرين، أو في وظيفتك. |لا يوجد شيء اسمه أسعار مرتفعة للغاية إذا قدمت قيمة كافية”.

حدد سعرًا مناسبًا لخدماتك، وتذكر أنك تحتاج إلى تسعير خدماتك بناءً على القيمة التي تقدمها، وليس بناءً على ما يتقاضاه منافسوك. “سعّر نفسك بناءً على القيمة التي تقدمها، وليس ما يتقاضاه المنافسون”. قد تكون أسعارك مرتفعة جدًّا، أو منخفضة جدًّا، بالنسبة لأنواع العملاء الذين تستهدفهم، ولكن إذا قمت بواجبك في تحديد الجهة التي ستعرض خدماتك عليها، فسوف تبيع بالضبط ما يحتاجه عملاؤك.

لا تفرض رسومًا أعلى بكثير من القيمة التي تحصل عليها، ولكن لا تقلل أبدًا من قيمة ما تفعله لعملائك، وضع في اعتبارك أنك لن تكون الشخص المثالي لكل عميل. “يصبح السعر مصدر قلق ثانوي إذا كان العميل مقتنعًا بالفعل بأنك مثالي للوظيفة”.

أنشئ معرض أعمال مميز

إنشاء معرض أعمال مميز وعالي الجودة يكسبك عملاء ذوي قيمة عالية. غالبًا ما يكون معرض الأعمال هو الانطباع الأول الذي يتخذه العميل المحتمل عنك، وعن أسلوبك وعملك والعملاء السابقين الذين عملت معهم. تحتاج إلى إظهار الخدمات التي تقدمها بشكل فعّال ومميز، وعليك أن تروج لنفسك عن سبب كونك أفضل شخص لهذا النوع من العمل للعملاء الذين تريد العمل معهم.

حاول أن توضح للعملاء تخصصك، واعرض أفضل النماذج من عملك، وأيضًا ضع قائمة بمعلومات الاتصال الخاصة بك، وسلط الضوء على المهارات المتصلة بعملك والتعليم والإنجازات. قم بتحديثات منتظمة توضح تطورك وعملائك الجدد ونماذج حديثة لعملك. أثناء قيامك بتطوير معرض أعمالك، يمكنك الاطلاع على معارض أعمال مستقلين آخرين في مجال عملك واحصل على بعض الإلهام منهم للمساعدة في إظهار أعمالك بصورة أفضل وصياغة العروض الخاصة بهم والبدء في بناء أعمالهم.

أنشئ أمثلة لما يمكنك تسليمه

أنشئ أمثلة على معرض أعمالك لما يمكنك تسليمه لعملائك، اجعل معرض أعمالك بمثابة واجهة لإثبات خبرتك، وحاول أن تنشر محتوى مكتوبًا أو صورًا أو مقاطع فيديو بانتظام. بمجرد أن تفهم ما يحتاجه عملاؤك، انطلق وأنشئ أمثلة لهذا النوع من المحتوى. “لا توجد طريقة أفضل لبيع خدماتك، من أن تُظهر لعملائك بالفعل أنه يمكنك تنفيذ ما يحتاجون إليه”.

اختر بعناية عملائك الأوائل

عندما تبدأ عملك المستقل، فأنت بحاجة إلى تحقيق أقصى استفادة من العملاء الذين تجلبهم، لجني أرباح وإضافة نماذج أفضل على معرض أعمالك وجذب المزيد من العملاء، لذا عليك أن تختار بعناية عملائك، خاصةً في البداية. “اختر عملاءك بعناية لمساعدتك على تحقيق أهدافك والوصول للمكانة التي تريدها”.

تعلّم كيف تروّج لنفسك

إذا كنت تريد أن تبدأ عملًا حرًّا عبر الإنترنت، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية الترويج لنفسك بشكل صحيح. بغض النظر عن مستوى مهارتك في مجالك، إذا كنت ترغب في تحويل مهارتك وموهبتك إلى عمل مستقل، ستكون بحاجة لإظهار نقاط القوة لديك لجذب العملاء. تذكر أن اتخاذ قرار ببدء عمل حرّ وربط اسمك بالعمل الذي تقوم به لمجموعة واسعة من العملاء، هو أحد أفضل الطرق لبدء نشر اسمك في مجال عملك. “أنت تطور علامة تجارية شخصية لنفسك في كل ما تفعله”.

لا تخلط بين أولويات الوظيفة الأساسية والعمل المستقل

قبل كل شيء، من المهم أن تتذكر أن وظيفتك الأساسية هي المصدر الوحيد للدخل الموثوق (حتى تحقق نجاح في العمل الحر) لذا يجب أن تضعها في مقدمة أولوياتك. لا تفعل أي شيء قد يفقدك وظيفتك الأساسية، لأنك ما زلت بحاجة إليها لدعمك أثناء تنمية عملك المستقل بشكل جانبي. لا تحاول نقض أيّ عقود أو اتفاقيات وقعتها مع صاحب العمل، وكذلك تجنب القيام بمهام العمل الحر أثناء العمل في وظيفتك الأساسية، حاول أن تنظم وقتك، وتجعل لكلّ منهما وقتًا خاصًّا به.

إليك أيضًا

• أفضل الطرق لاختيار السعر المناسب لعملك كمستقل
• الوظائف ال ٧ الأكثر ربحًا في مجال العمل عند بُعد “المستقل”
• المخاوف الخمسة الأكثر شيوعًا لدى المستقلين
• بعد سنة من العمل الحر أقدم هذه النصائح للمبتدئين