كيف تحدد ميزانية التسويق الخاصة بك ؟

عادة ما تبدو مهمة معرفة مقدار الميزانية التي يجب أن تخصصها للتسويق مهمة صعبة وشاقة، ويرجع ذلك إلى أن معظمنا لا يعرف ما الذي يجب أن يفكر فيه؟ ومن أين نبدأ؟ لا يوجد حجم ميزانية واحد مناسب للجميع عندما يتعلق الأمر بالميزانية، ولكن هناك بعض الأساليب التي أثبتت جدواها والتي يمكن أن تساعدك من أجل تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك بدقة.

ما أرقامك؟ ونسبة الإيرادات أو الميزانية الثابتة؟

أول خطوة تساعدك في تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك هي معرفة أرقامك، لا بد  من أن تبدأ دائمًا بالأرقام، لأن الأرقام ستساعدك بشكل كبير في فهم نشاطك التجاري، وأبرز الأرقام التي تحتاج إلى معرفتها بدقة الآن هي:

• هامش الربح وذلك من خلال معرفة تكلفة كم تجني من كل عملية بيع.
• تكلفة البيع أو ما تنفقه من أجل إتمام كل عملية بيع – كل ما يتعلق بالتصنيع والتغليف وحتى الشحن والتسليم –.
• معدل التحويل وهي النسبة المئوية للزائرين الذين أكملوا إجراء البيع حتى الدفع.

معرفة الأرقام السابقة يعني أن لديك فرصة أفضل على معرفة الميزانية الخاصة بك بدقة، حينها ستتمكن من اختيار كل مراحل عملية التسويق بدقة وحرفية أعلى.

فعملية التسويق لا تتوقف على شعورك الداخلي فقط، ولكن أيضًا على الأرقام التي تحدثنا عنها للتو، وبعد معرفة تلك الأرقام جيدًا يمكنك أن تفكر في تخصيص ما بين 7 إلى 12% من إجمالي الإيرادات للتسويق. هناك مبدأ في الأعمال التجارية لا بد من أن تكون ملمًّا به وهو أنك تحتاج أن تنفق المال لكي تكسب المال، وبالتالي تدرك أغلب الشركات الكبيرة أهمية التسويق، ويساعدها في تحقيق الربح تحديد ميزانية ثابتة لعمليات التسويق التي تقوم بها على مدار العام وبالمقارنة بنسب الأرباح، هذه الطريقة ستضمن لك ألا تفوت أي فرصة.

على سبيل المثال إن كان هنا قناة معية تحقق الكثير من المبيعات لعملك فلا بد أن تضع حدًّا للميزانية الخاصة بالتسويق لا أن تترك عملية ضخ الأموال مستمرة دون توقف، لأن نسبة المبيعات التي تحققها القناة لن تزيد بضخ المزيد من الأموال، وبالتالي في هذه الحالة لن يكون هذا الخيار الأذكى بالنسبة لعملك.

من جانب آخر في حالة أنك لم تحقق أهدافك المتعلقة بالإيرادات للعام الجاري، فإن تخصيص نسبة مئوية جانبًا للتسويق يضمن لك ألا تلتزم بما هو أعلى من إمكاناتك أو ما لا يمكنك تحمل تكلفته.

هناك طريقة أخرى تعتمدها بعض الشركات في التسويق وتحديد الميزانية المناسبة للتسويق، وهي تحديد مبلغ ثابت للتسويق بغض النظر عن النسبة المئوية، وتستخدم غالبًا تلك الطريقة من قبل الأنشطة التجارية الحديثة التي لا تمتلك بالفعل بيانات أو معلومات تاريخية بعد حول الإيرادات وإجمالي النفقات وغيرها من البيانات التي يمكن أن تساعد في تحديد نسبة مئوية، وبالفعل تحتاج تلك الأعمال إلى تخصيص مبلغ معين لأنشطة التسويق بالإضافة إلى خطة تسويق قوية.

وأول خطوة من أجل النجاح في العملية التسويقية للأنشطة الحديثة هو تحديد ما تريده من التسويق في المقام الأول، من المهم أن تفكر في اختيار أهداف ذكية، أو على الأقل هدف واحد في البداية، وتذكر أنه لا يمكن لأحد أن يخبرك عن المبلغ الذي يجب أن تخصصه للتسويق، ولكن المسألة ملها مرتبطة بقدرتك على البحث ومعرفة السوق والعميل المستهدف، ليس هذا فحسب بل التحدث مع أصحاب الأعمال من نفس حجم عملك لكي تتمكن من معرفة الميزانية التي وضعوها للتسويق لأعمالهم، وبالتالي بعد معرفة الميزانية يمكنك أن تحدد هل هذا الرقم ممكن بالنسبة لك أم لا، وإياك أن تقارن نفسك بالعلامات التجارية الضخمة التي تبيع منتجات أو خدمات مماثلة لما تقدمه، تأكد من العثور على علامة تجارة بنفس حجمك لكي تتمكن من مقارنة الأرقام.

ما هي القناة التسويقية الأفضل لعملك؟

لا ينتهي الأمر عند تحديد ميزانية التسويق أو تحديد المبلغ الذي ستنفقه على التسويق، ولكن الأمر يحتاج إلى تفكير أعمق من ذلك، تفكير في القنوات التسويقية التي تحتاج إلى الاستثمار فيها، تذكر أن أحد أكبر الأخطاء التي تقع فيها الشركات هو التفكير بأنها تحتاج إلى الاستفادة من كل القنوات التسويقية المتاحة.

حسنًا هذا التفكير غير صحيح، يجب أن تسأل نفسك دائمًا ”ما الفرق الذي سيقدمه استخدام هذه القناة بالتحديد للعمل؟” إنفاق المال لا بد من أن يكون في الأماكن التي ستحدث فرقًا بالفعل، وبالتالي قبل أن تحدد القناة التي ستستخدمها للتسويق يجب أن تفكر في عائد هذا الاستثمار، وبعد استخدام قناة معينة للتسويق يجب أن تقوم بقياس تأثيرها على نشاط المبيعات لديك، خاصة إن كنت في مجال تجاري جديد.

التفكير والتخطيط والبحث المتعمق والتعرف على تجارب الآخرين يحتاج إلى الوقت.. نعم، ولكنه سيوفر عليك إنفاق أموالك وجهودك في المكان غير الصحيح.

إليك أيضًا

• كيفية إعداد ميزانية شخصية ناجحة
• 15 طريقة لتبقي ميزانية التسوق تحت السيطرة
• ٨ خطوات سريعة تساعدك في إطلاق مدونة بميزانية محدودة