ماذا لو حولت شغفك بالسيارات إلى مصدر دخل جيد ؟

ربما لا نوجد أسرة واحدة على مستوى العالم لا يوجد فيها فرد لديه شغف كبير في السيارات، تلجأ إليه لتسأله عن مشكلات سيارتك، وعن أفضل الكماليات أو عن الجديد في عالم السيارات، تتناقش معه حول طريقة اهتمامك بالسيارة وتتعلم من خبراته في الاهتمام بسياراته. أنا شخصيًا أعرف أكثر من سبعة أشخاص في أسرتي لديهم هذا الشغف الكبير بالسيارات.

فهل أنت واحد من هؤلاء الأشخاص؟ إن كانت الإجابة بنعم، فابق وأكمل قراءة هذا الموضوع، لتعرف كيف يمكن أن تحول شغفك إلى عمل حقيقي تكسب منه دخلًا جيدًا، وإن كنت تعرف أحدا تنطبق عليه هذه المواصفات فمرر هذه المقالة له، لعله يستفيد ويساعدك في المستقبل على بيع أو شراء سيارتك..

في هذه المقالة سنتناول أهم آراء الخبراء في عالم مبيعات السيارات، وحديثهم عن العمل في مجال المبيعات، وكيف يمكن أن تحول شغفك من مجرد أحاديث مع الأسرة والأصدقاء إلى عمل حقيقي تكسب منه دخل جيدًا..

لكن دعني أخبرك أولًا أن النجاح في العمل يحتاج الكثير من الصبر والخبرة أيضًا؛ فلا تكفي معرفتك الكبيرة بالسيارات، أو عنايتك بسيارتك حتى تتحول إلى بائع ناجح، أنت تحتاج الكثير من الخبرة وتعلم المهارات الأساسية للنجاح في هذا العمل، سوف نخبرك فيما يلي كيف ومن أين يمكنك أن تحصل على هذه الخبرات والمهارات، ولكن يجب أن أحذرك إن كنت تمتلك عملًا بالفعل، استمر في القيام به وتعلم تجارة السيارات إلى جانبه.

إن اختبرت قدراتك بعد التعلم واكتساب الخبرة والمهارة ووجدت نفسك ماهرًا بحق، وتحقق ربحًأ جيدًا فاستمر وابق في كلا العملين حتى تتيقن من ذلك ومن ثم قرر هل ستبقى في عملك الأصلي أم أنك ستكتفي بشغفك وعملك الجديد فقط.

كيف تبدأ عملك في تجارة السيارات المستعملة؟

الوكالات

هناك الكثير من الوكالات التي تعمل في مجال بيع السيارات سواء الجديدة أو المستعملة، ويعد العمل في مثل هذه الوكالات بمثابة تدريب جيد لك، وذلك لأنك لن تغامر بوضع أي أموال في مكان خاص بك، ولن تخسر أي شيء، كل ما يحتاج إليه الأمر هو بضع ساعات، وعلى الأغلب تعطي هذه الوكالات نسبة من المبيعات وبالتالي تعد تدريبًا جيدًا وأيضًا مؤشرًا لقدراتك على المبيعات، ولكن لا تتعجل في الحكم على نفسك فالأمر يحتاج الوقت والجرأة والصبر.

الأقارب والأصدقاء

إن بدأت في مشوار الخبرة واكتساب المهارات فيمكنك أن تجرب شيئًا مختلفًا، ولكن أيضًا دون مغامرة، أراهن أن هناك أحدًا ما في دائرة معارفك سواء من الأقارب أو الأصدقاء يريد تغيير سياراته، فلما لا تعرض عليه بيعها؟ جرب الأمر فهو لا يحتاج منك سوى إلى مهارات تسويقية وبعض الصور الجيدة التي يمكنك أن تشاركها على مواقع البيع المجانية وتتولى مسألة المعاينات والمفاوضات بشأن الأسعار.

هذه الطريقة فرصة جيدة لك لتتعرف على مهاراتك الإقناعية وهل أنت بالفعل تصلح لمثل هذه الوظيفة أم لا،  مرة أخرى أكرر أن الأمر يحتاج الوقت والصبر لذا لا تيأس إن لم يرد لك أي اتصال بعد أو ساعة من نشر الإعلان، انتظر وسترى النتائج.

zoom_out_map

دورات التسويق

هذه الدورات التدريبية الخاصة بمهارات التسويق لن تفيدك فقط في مجال بيع السيارات المستعملة، لكنها قد تفيدك في العديد من المجالات الأخرى التي قد تتاح أمامك في أي وقت، بالتالي أنصحك بشدة أن تجرب أحد هذه الدورات التي سوف تتعلم منها الكثير، ولم يعد الأمر صعبًا أو مكلفًا؛ فهناك العديد من الدورات التعليمية المجانية أو المخفضة التي تقدم من خلال شبكة الإنترنت أو في مدينتك.

تعلم أن تستمع

من أهم المهارات التي تساعدك على الفوز بأي شيء في حياتك هو أن تستمع أكثر مما تتحدث، وفي مجال المبيعات فهذا الأمر مهم للغاية؛ حيث أنك كبائع يجب عليك أن تستمع، تستمع إلى صاحب السيارة وحديثه عن سيارته وما بها من مميزات وعيوب، وحديث المشتري عن السيارة التي يحلم بها والميزانية التي ستعمل من خلالها، الاستماع الجيد يوفر عليك الكثير من الوقت والجهد ويرسم لك صورة واضحة عما يريده العميل.

كن صبورًا

من أكثر الصفات المزعجة لدى العاملين في مجال التسويق هي الإلحاح، الإلحاح المستمر، والذي يمثل ضغطًا كبيرًا على العميل الذي تتعامل معه، يجب أن تتذكر أن قدرة الأفراد على اتخاذ القرارات متفاوته وأن هناك شخص يحتاج إلى ٥ دقائق لاتخاذ قرار وآخر يحتاج إلى ٥ أيام ليتخذ نفس القرار، الصبر مهم لأن الإلحاح على العميل قد يؤدي إلى نتائج عكسية ويتسبب في تهرب العميل منك.

تعرف على أدواتك

إن كنت تنوي العمل في مجال بيع السيارات المستعملة فأدواتك هنا هي السيارات نفسها، عليك أن تعرف السيارة جيدًا من الداخل والخارج وأن تكون مستعدًا للإجابة عن أي سؤال حول السيارة، يجب أن تعرف تاريخ السيارة والسعر المطلوب فيها ومشكلات السيارة ومميزاتها، إن كانت إجاباتك معظمها لا أعرف أو دعوني أسأل فالعميل أبدًا لن يثق بك وسيشعر أنك تريد أن تتخلص منه أو من السيارة ليس إلا.

احترم المنافسين

احترام المنافسين شيء أساسي في أي عمل ويخلق نوعًا من الاحترام من العميل لشخصك والمؤسسة التي تنتمي إليها، لا داعي أبدًا لوصف باقي الوكالات أو الوكلاء بالنصب أو الخداع، فالعميل حينها سيشعر أنك أنت من تخدعه لكي تقنعه بالوثوق بك والأمر أبدًا لن يصبح لصالحك.

كن صادقًا

الصدق مهم جدًا في مجال المبيعات، إن كنت صادقًا مع العميل في ذكر حسنات ومساوئ السيارة ولم تكذب عليه في أي شيء، تأكد أنه سيعود من جديد أو على الأقل سيرشح اسمك لشخص آخر يبحث عن سيارة، الكذب دائرة مفرغة ولا يطول الوقت حتى ينكشف.

استغل مواقع التواصل الاجتماعي

من الذكاء أن يستغل الإنسان كل فرصة متاحة أمامه حتى يحقق أهدافه، وبما أن مواقع التواصل الاجتماعي أصبحت تؤثر على كل شيء في الحياة ومتغلغلة بشكل كبير في كل ما يحدث معنا يجب أن تستغل الأمر وتعرض لخدماتك على الصفحات المتخصصة، ستجد الكثيرين الذين يبحثون عن سيارات ومثلهم راغبين في بيع سياراتهم، استغل الأمر وطور من عملك بما يتناسب مع احتياجات السوق وما يتم تداوله على هذه الصفحات.

كذلك يمكنك أن تشارك في التجمعات التي تتعلق بالسيارات والتي تقام برعاية الجهات الخاصة أو مجموعات الهواة، والتي ستتعرف فيها إلى الكثير من العاملين في مجال السيارات أو المتهمين بالمجال، هذه التجمعات بمثابة كنز علاقات حقيقي سيساعدك كثيرًا.

لن أقول لك إن الطريق قصيرة وأن الرحلة سهلة، لكني سأخبرك أنك إن عملت في شيء تحبه وتعده شغفًا فلن تشعر بالضيق أبدًا، لن تشعر أنك تعمل، بل سيتحول كل يوم عمل إلى نزهة جميلة وهواية مميزة، وأؤكد لك أن حب العمل وعدّه هواية وشغفًا هو أفضل الطرق لكي تصبح بارزًا وناجحًا في أسرع وقت.