الحملات الإعلانية.. وتحديد الأهداف والأنواع والاستراتيجيات

لا يخفى على أحد أن الحملات الإعلانية من أفضل الوسائل التي تحقق نتائج كبيرة للشركات وللعلامات التجارية في جذب العملاء، وزيادة المبيعات، وزيادة الأرباح، وقد تحتاج الحملات من أجل أن تأتي بنتائجها المرجوة للكثير من التخطيط والعمل، وفي هذا المقال سوف نتحدث عن تعريف الحملات الإعلانية، وأهدافها، وأنواعها، وكذلك استراتيجية عمل الحملات الإعلانية.

ما الحملات الإعلانية؟

أنواع الحملات الإعلانية

حملات التسويق للمنتج

والتي تعد من أهم الحملات الإعلانية، حيث إنه من خلال حملات التسويق للمنتج يتمكن العملاء من التعرف على المنتجات، ولا بد من تصميم تلك الحملات باحترافية، وكما يجب أن تتضمن الحملة على كل التفاصيل التي تخص المنتج، ويريد العميل معرفتها.

حملات تحسين محركات البحث

ووظيفة هذه الحملات هي العمل على تحسين محركات البحث الخاصة بالمواقع التي تخص أصحاب العلامات التجارية، من أجل جعل هذه الصفحات تظهر في الصفحات الأولى للبحث، وبالتالي تستطيع جلب عدد أكبر من المشاهدات، وحركة المرور.

حملات تسويقية عبر البريد الإلكتروني

وهي عبارة عن رسائل يتم إرسالها لعملائك السابقين عن طريق البريد الإلكتروني.

الحملات على وسائل التواصل الاجتماعي

هي حملات مدفوعة أو حملات مجانية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة.

استراتيجية عمل الحملات الإعلانية

تحديد هدف الحملة

لا بد أن كل من يكون بعمل حملة تسويقية يكون لديه هدف من وراء حملته، سواء كان الهدف من الحملة هو جذب عملاء جدد، أو زيادة نسبة المبيعات، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو الترويج للمنتجات، فكل هدف من هذه الأهداف يستلزم تحديده من البداية قبل لاتخاذ أي خطوة، لأن لكل هدف خطوات معينة مترتبة عليه يجب تنفيذها باحترافية مثل تحديد الرسالة، أو الجمهور أو الوسيلة، وغير ذلك من الخطوات الهامة.

دراسة السوق

لا شك أن دراسة السوق المستهدف عند تصميم حملة إعلانية خطوة لا غنى عنها، فلا بد من دراسة السوق المستهدف، ومدى الطلب والإقبال علي المنتج، ومعرفة المنافسين، ومدى قوتهم أو ضعفهم في السوق، من أجل إنشاء حملة موجهة بشكل جيد.

معرفة الجمهور المستهدف

لو قام شكل ما بتصميم حملة إعلانية ممتازة، ولكن تم توجيهها للجمهور الخطأ فبلا شك لن يحصل على أية نتيجة ولن تأتي هذه الحملة بثمارها، لذلك لا بد من تحديد الجمهور المستهدف بشكل صحيح من أجل تقديم الإعلان المناسب لهم، فعلى سبيل المثال هل المنتج يستهدف المرأة أم الراجل، هل يستهدف فئة عمرية معينة، هل فئة اجتماعية معينة، وغير ذلك من الأسئلة التي تساعد في تحديد الجمهور المستهدف.

تحديد الوسيلة الإعلانية التي سوف تعتمد عليها

بعد تحديد الجمهور المستهدف يسهل بعد ذلك معرفة الوسيلة الإعلانية المناسبة سواء أكانت عبر مواقع التواصل الاجتماعي، أو حتى عبر رسائل البريد الإلكتروني، وغيرها من الوسائل التي تتناسب من الهدف المحدد للحملة.

تصميم الرسالة الإعلانية

بعد أن يتم تحديد هدف الحملة، ودراسة السوق والجمهور المستهدف، وكذلك الوسيلة الإعلانية المناسبة، يأتي أخيرًا مرحلة تصميم الإعلان، أو الرسالة الإعلانية، ويجب أن يكون الإعلان مناسبًا للجمهور المستهدف، وواضحًا وسلسلًا، ومختصرًا قدر الإمكان، ولا بد في الوضع في الاعتبار عند تصميم الإعلان الجمهور المستهدف، فعلى سبيل المثال يختلف الإعلان الموجه لكبار السن، عن الإعلان الموجه للشباب، عن الإعلان الموجه للأطفال، وغير ذلك من الاعتبارات الهامة الأخرى التي يجب مراعاتها عند تصميم الإعلان.

تحديد ميزانية الحملة الإعلانية

لا بد عند تصميم الإعلان واختيار الوسيلة المناسبة لإطلاق الحملة مراعاة الميزانية، وتحديد قيمة معينة متفق عليها ومعروفة مسبقًا تتناسب مع إمكانات الشركة، فعلى سبيل المثال إمكانيات أو ميزانية الشركات الناشئة تختلف تمامًا عن الميزانيات التي تنفقها العلامات التجارية الكبيرة على حملاتها الإعلانية، كذلك يوضع في الحسبان العائد من وراء هذه التكلفة، فهل سوف تحقق هذه الحملة مكاسب وأرباح أم أن الشركة سوف تتكلف مصروفات بلا عائد، وغير ذلك من الأمور الهامة التي يجب مراعاتها عند تصميم الحملات الإعلانية.

قياس الحملة وتقييمها

لا بد أن يكون هناك مقاييس محددة مسبقًا قبل انطلاق الحملة للقياس على أساسها مدى نجاح الحملة من عدمه، وتقييم النتائج والعائد من وراء الحملة، وهناك حملات يتم قياس نتائجها بسهولة، كما هو الحال في إعلانات جوجل أدوردز، حيث يتم تجميع البيانات تلقائيًّا، فيسهل معرفة عدد النقرات والعملاء المحتملين، فبقياس نتائج الحملة يستطيع أصحاب الشركات أنسب الوسائل التي تأتي بالنتائج المرجوة، لاستخدامها مرات أخرى في المستقبل، وتجنب الحملات التي لا تأتي بنتائج مرجوة.

إليك أيضًا

• مزايا استخدام الموشن جرافيك ضمن الحملات التسويقية.
• 7 نصائح مهمة لإعادة الاستهداف التسويقي عبر منصة فيسبوك
• 5 نصائح عملية لزيادة تفاعل العملاء من خلال حملات إعادة الاستهداف