كيف تجد عملًا ككاتب محتوى مستقل عبر الإنترنت باستخدام إستراتيجية الترويج البارد؟

يحتاج كاتب المحتوى الذي يعمل عن بُعد أن يركز على طرق للترويج لنفسه باستمرار، ومن ضمن الطرق المناسبة، التي سوف نذكرها اليوم هو الترويج البارد، الذي يمكنك من زيادة فرصك في الحصول على عمل يناسبك.

حيث يعتمد الترويج البارد على إرسال أكثر من بريد إلكتروني واحد، فتصل بعده لوجود خط سير عمل مع عملاء تتابعهم وتذكرهم بك بإرسال بريد إلكتروني آخر، حتى تتمكن من الاستمرار في ذهن كل عملائك المحتملين، تلك الطريقة تصل بك في النهاية لضمان حدوث نتائج واستجابة عملاء لك، وتبدأ في العمل، والآن سوف نعرف سَوِيًّا بعضا من الاستراتيجيات المتبعة في الترويج البارد التي تزيد فرصك في الحصول على عمل.

1. البحث في جهات الاتصال على مواقع ويب متعددة (Google ، LinkedIn ، Facebook)

عندما تبحث عن وظيفة في عمل الكتابة تحتاج في معرفة من يريد توظيف كتاب محتوى مواصفات تناسبك، وفي طريقة الترويج البارد يجب أن يصبح عندك عدد كبير من الأسماء للاتصال بها وتعرض خدماتك عليهم، في البداية يتساءل البعض من أين نحصل على بيانات العملاء المستهدفين، هذا السؤال طبيعي، ﻷن بالنظر عن بُعد تشعر وكأن الأمر صعب. ولكن في عصر منصات التواصل الاجتماعي أصبح الأمر أسهل، عن طريق استغلال تواجدك في تلك المنصات والبحث عن جهات اتصال محتملة في عدة مواقع ومصادر مختلفة، مثل Google و LinkedIn و Facebook والمواقع الأخرى.

ومن تجربتي جربت البحث عن العملاء في مجموعات الفيس بوك التي يوجد بها العملاء المحتملون، وأضيفهم في قائمة العملاء المستهدفين بعد رؤية تعليقات كل شخص منهم في المجموعة، ثم افتح صفحته الشخصية والتأكد من أنه العميل الذي يناسبه خدماتي، بعدها أبدأ في مراسلتهم لعرض خدماتي وعرض كيف يمكن للعمل معي أن يفيدهم في عملهم.

2. أرسل بكثرة إلى الجمهور المناسب

لكل عميل طريقة تناسبه للترويج لنفسك، وبطبيعة الحال ضع في اعتبارك أنه عليك انتقاء من يكون الجمهور المناسب لطريقة الترويج البارد، وسوف يتقبل أن ترسل له بشكل مباشر دون أن يعلن عن حاجته لكُتاب، أو أنه الفئة المستهدفة ولتعرف هذا حدد مسبقًا شخصية العميل المثالية لك، لتبحث عمن يشبهك.

3. اكتب بريدًا إلكترونيًّا بسيطًا ومباشرًا وموضوعيًّا

عندما تجرب طريقة الترويج البارد وترسل البريد مُبَاشَرَة للعميل، قد تقع في خطأ محاولاتك ﻹبهار العميل بقدراتك، فتعرض كل أعمالك وتسترسل في الكلام عنك، ولكن هذا يعرضك للرفض أو التجاهل بدرجة أكبر، ﻷن العميل قد يكون معروضًا عليه أكثر من شخص، ولن يعطي وقته لكل هذا، وسيكتفي بالبريد القصير الواضح الذي يوضح فيه المرسل نقاطًا مختصرة عنه وعن عمله وبشكل عام يوضح له كيف سوف يساعده عملك في تحسين عمله.

4. لديك عرض قيّم واضح

يُظهر أسلوب عرضك للقيمة المضافة التي سوف تضيفها ككاتب محتوى لعمل العملاء مدى تمكنك من عملك، وتقديرك لما يمكنك فعله تحديدًا، مع العلم أنه عليك التأكد من أن محتوى البريد الإلكتروني يخدم الفئة المستهدفة، ولا يظهر وكأنه بريد عشوائي يشمل كل العملاء باختلاف وظائفهم.

5. لديك عينات أو روابط حافظة( Portfolio ) جاهزة للإرسال

ككاتب مستقل، سيريد العملاء معرفة ما يمكنك القيام به بوضوح، وبنماذج حقيقية، فلا أحد يريد أن يجرب في نفسه ويجازف بفكرة فشل الكاتب في إنجاح عمله، فيضيع وقته وماله، لذلك يكون تجهيز نماذج عملك مسبقًا وسيلة جيدة لبناء ثقة مبدئية مع العميل، فتجعله قادرًا على اتخاذ قرار التعامل معك بسهولة دون تردد.

وقم بإنشاء ملف ﻷعمالك والمعروف بكلمة Portfolio، باستخدام منصات تسهل عليك عمله، أبحث وسوف تجد اختيارات مختلفة، هذا يمكِّن العميل من رؤية نماذج أعمالك دون الحاجة للتواصل المباشر معك، ويمكنك ربطه في البريد الإلكتروني الذي ترسل، وتأكد من سلامة الرابط حتى لا يضيع جهدك.

6. قم بالبحث عن الآفاق

البحث عن العملاء بأقصى حد لآفاقك يعتبر أمرًا أساسيًّا لنجاحك في طريقة الترويج البارد، فدون البحث المستهدف للعميل وطبيعته، لن تقدر أن تخصص رسالتك إلى العميل المحتمل ويشعر كما لو أنك لم ترسل لأكثر من عميل، هذا الشعور يصل له عندما يرى أنك تعرف احتياجاته ونقاط ألمه وتقدم له حلا لمشكلته.

7. اختر لغتك وطريقتك بعناية

ضع في اعتبارك أن العميل لن يتعامل مع من يقدم له خدمته فقط، ولكنه بشكل أو بآخر يختار شخصية كاتب المحتوى الذي سوف يتعامل معه لوقت طويل بشكل مباشر، لذلك يحتاج أن يشعر أنك تشبه وتتحدث بلغته وطريقته، وإذا كنت تسأل هل سوف تحدثه بلغة رسمية أم يحتاج أن يشعر ببعض الألفة؟، هذا يختلف حسب الطبقة المستهدفة وصفاتها والمنصة التي تتعاملون من خلالها، لذلك تحتاج لمعرفة عميلك جيدًا.

8. كن مبدعًا

كونك كاتبًا محتوى مبدعًا وتفكر خارج الصندوق، يعتبر من نقاط قوتك، فبدلًا من عرض بريدك بشكل تقليدي فكر كيف تضيف له لمسة مبدعة تعبر عن شخصيتك؟ بما يتناسب مع طبيعة العميل، حتى لا تكسر القاعدة السابقة، سيساعدك ذلك على أن تكون في ذهن العميل المحتمل ﻷطول وقت ممكن.

9. أعط دعوة واضحة للعمل (Call to Action)

يخطئ البعض عندما يعرض عمله بشكل جيد أو يكتب محتواه بشكل متقن دون أن ينتهي بالتوجيه لعمل خطوة محددة، كالتوجيه لعمل مكالمة هاتفية، أو الرد على البريد، أو زيارة صفحة معينة توضح له أعمالك، أو حجز موعد لاجتماع، لذلك تأكد من وجود توجيه واضح يتناسب مع الفئة المستهدفة.

وفي النهاية.. تحلى بالصبر، وأعلم أنه قد تشعر بالإحباط الشديد في الترويج البارد، خاصةً عندما لا تتلقى رد فعل تجاه رسائلك الإلكترونية، فأعلم هذا من البداية حتى تتجنب الصدمة، وتكن صبوراً وتتذكر أنها لعبة أرقام، فكلما زاد عدد الرسائل التي ترسلها، زادت فرصتك في الحصول عمل جديد.

إليك أيضًا

• رحلة شيقة للبحث عن الأفكار…تهم كل كاتب محتوى
• 5 أخطاء يجب أن يتجنبها كاتب المحتوى  
• كيف تصبح كاتب محتوى محترفًا بــ 10 إستراتيجيات فقط