من الأهداف التي يطمح لتحقيقها رواد الأعمال اختيار منتجات ذات هامش ربحٍ عالٍ، واختيار هذه النوعية من المنتجات ليس بالأمر السهل، نظرًا لأنَّ أكثر من ٩٥% من المنتج تفشل في الأسواق، وذلك لتعدد المتاجر الإلكترونية المنافسة وسيطرة الشركات الكبرى على السلع الأكثر شيوعًا، لذا عندما تريد اختيار منتج تظن أن كل ما يمكن بيعه قد بيع مسبقًا حقًّا.
لكن فكر قليلًا، هل توقَّف طرح السلع في الأسواق؟ وهل توقفت الشركات عن ابتكار منتجات مميزة؟
في الحقيقة تستمر عملية طرح المنتجات داخل المتاجر الإلكترونية باستمرار. أعلم أنك تسأل نفسك ما عليك فعله حتى تُحسِن اختيار أفضل منتج يقتحم السوق؟ وهل تستطيع من خلاله مواصلة أعمالك في التجارة الإلكترونية؟ لمواجهة الصعوبات والتحديات التي تواجه الشركات في اختيار المنتج المناسب، جمعت كل ما يلزم من طرق لاختيار المنتج المنافس بعناية:
1. إيجاد حل لمشكلات المنتجات المتاحة التي يواجها العملاء
هي عملية تقديم منتج جديد أو تحسين المنتجات الموجودة في الأسواق لتلبي حاجة العملاء. “أي المنتجات عليك تطويرها؟ المنتجات قليلة الكفاءة أو ضعيفة الأرباح أو مرتفعة السعر؟” عليك أن تعمل على نقاط ضعف المنتج الحالي وتطوره، وتعد هذه الاستراتيجية مهمة لجذب عملائك المحتملين، وضمان زيادة الطلب، وتحسين خط الإنتاج واستدامة المنتج، وفي النهاية الوصول إلى أهداف المشروع التجاري الإلكتروني.
مراحل أساسية لتطوير المنتج:
- فهم احتياجات المستخدم.
- وضع المشكلة في إطار عام.
- جمع الشكاوى وابتكار افكار.
- تعديل وإنشاء منتج مميز.
- تحديد ما يصلح للعملاء.
2. مساعدة العملاء الذين لديهم هوس بهواية معينة
وهنا سيكون عليك محاكاة اهتمام العملاء واحتياجاتهم، ومعرفة المنتج الذي يلبي رغباتهم ويساعدهم على تحقيق هوسهم كاختيار منتجات قد تخفف عليهم آلام رياضة معينة مثلاً.
3. استغلال تجربتك الشخصية مع المنتج وصنع هوية تجارية خاصة بك
إن إضفاء الطابع الشخصي على تجربة المنتج والتسويق له من أنجح الأساليب التي تجعل العميل يقتنع بالمنتج، وبالتالي تحقيق أهدافك الربحية. أذكر مثالًا على ذلك السيدة التي تهتم بصنع الحلويات وتتميَّز بها، والتي تُحوِّل هوايتها لمشروع تجاري إلكتروني تجني من خلاله الأرباح بصنع أفضل الحلويات من خلال عرض منتجاتها على متجرها الإلكتروني.
وكذلك أيضًا فهناك بعض الأشخاص الذين يحبون صنع الصابون والشموع العطرية، وقد أنتجوا منتجاتهم الخاصة بهم وباعوها من خلال متجرهم الإلكتروني. كما ويمكن أيضًا تحويل هواية الفنون والرسم إلى متجر إلكتروني يمكنك من خلاله بيع رسوماتك ولوحاتك الفنيَّة. الأفكار كثيرة وغير محصورة أبدًا في نطاق معيِّن، إنْ كنتَ تملك هواية معينة تنتج من خلالها منتجاتك تمثلك، فلا تتردَّد في تجربة الأمر أبدًا.
4. اكتشاف ذاتك والبحث في خبرتك المهنيّة
قد يكون لديك مهارة أو مجموعة من الخبرات التي تجعلك مميزًا عن الأشخاص العاديين في مجال معين. حوِّل خبرتك إلى مشاريع تجارية إلكتروني، حيث إنَّ هذه الخبرات ستجعل من منتجك الأكثر تميزًا في الأسواق.
5. الاستفادة من الاتجاهات
يمكن معرفة الاتجاه الذي يناسب المستهلك في وقت مبكر، ما يمكنك من إثبات نفسك واستمرار الطلب على منتجك، يجب عليك عدم الخلط بين الاتجاه الزائف والاتجاه الحقيقي، من الممكن أن تقدم الموضة فرص تسويقية مربحة، ولكن في نهاية الأمر يتوقف الطلب، بينما الاتجاهات التي تلبي حاجة قائمة فإنها تستمر لفترة طويلة. ولمعرفة الاتجاهات السائدة في المجتمع الهدف:
- استخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
- مؤشرات جوجل.
- البيانات والذكاء الاصطناعي.
- زيارة الصفحات الشعبية والأكثر متابعة.
6. دراسة مراجعات العملاء على المنتج الحالي
عليك النظر إلى ما يقوله العملاء عن منتجاتك التي تسوق لها، هذه المراجعات هي في الحقيقة ستكون الملهم لك في تطوير منتجك وجعله محط اهتمام للعملاء، إن التعديل والتطوير المستمر على المنتج يجعل من علامتك التجارية الأكثر مبيعًا في المتاجر الإلكترونية.
7. زيادة فرصة البحث عن المنتج باستخدام كلمات مفتاحية رئيسة
إن اقتران الطلب على منتج بالكلمات المفتاحية الرئيسة الحالية طريقة فعّالة، ولكنها تأتي ببعض المخاطر، لذلك عليك إجادة اختيار الكلمات المفتاحية التي يدخلها الناس في محركات البحث لكي تستخدمها في وصف المنتج، وجعل المنتج يظهر في الصفحة الأولى من نتائج البحث.
8. تصفح المنتجات المتوفرة في المتاجر الإلكترونية
عليك البحث في صفحات شركات التجارة الإلكترونية الكبرى، ومعرفة ما هو رائج في الأسواق والتي تعرض طلب العملاء الحالي. عليك رؤية تصنيف أفضل البائعين التي تساعدك على تحديد المنتجات الأكثر رواجاً وذات هامش ربح أعلى.
9. البحث عن المنتجات ذات الربح الأعلى
إن البدء بمنتجات ذات نفقات قليلة يخفض من المخاطرة التي تعرض رأس المال للضياع لأنه من السهل تحقيق الأرباح مقارنةً بمنتجات ذات تكلفة إنتاجية عالية، بالإضافة إلى خفض تكلفة الترويج للمنتج وحتى الشحن. كلما قلَّت تكاليف إنشاء المنتج كلما زاد العائد على الاستثمار.
10. اختيار المنتجات ذات الصلة
- المنتجات الأخرى التي يشتريها العملاء بشكل متكرر.
- المنتجات ذات الصلة بالمنتجات السابقة.
11. الاطلاع الدائم والمستمر على سوق التجارة الإلكترونية ومواكبة العصر
هذه إحدى الاستراتيجيات المباشرة التي يمكن الاعتماد عليها لتوليد أفكار جديدة، والاحتفاظ بها لحين استخدامها في تحديد فكرة المنتج الجديد.
12. التعامل مع أسواق الجملة
وهي من أفضل الطرق التي تعرض أفكار المنتج من المصادر الصحيحة، حيث إنَّ أسواق الجملة محط اختيار رواد التجارة الإلكترونية لفترة من الوقت، لأنها تعرض لك آلاف من أفكار المنتجات المحتملة. في الحقيقة فإنَّ الخيار الأفضل لإيجاد منتجك المميز يبدأ من دائرة علاقاتك القريبة، ضع في الحسبان ما يحتاجه أحباؤك، والذي يفيدهم في مضامين حياتهم العلميّة والعمليّة ومع مجتمعاتهم، وقدّم حلولًا لهم.
ختامًا آمل أن تعمل هذه الأفكار على مساعدتك وتوجيهك إلى المنتج الذي يرغب الناس في شرائه، وتجعلك من ضمن المنافسين الأكثر تميزًا بمنتجاتهم.
إليك أيضًا
هل تجد صعوبة في إيجاد فكرة مشروعك؟ وأماكن الحصول على المنتجات.. إليك هذا المقال
link https://ziid.net/?p=102753